Business Development Manager IT - Cybersécurité H/F Epitech
- Hauts-de-Seine - 92
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 4 ans
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Les missions du poste
À propos du poste
Nous recrutons pour le compte d'un acteur majeur de la distribution de solutions technologiques B2B, un(e) Business Development Manager spécialisé(e) dans l'univers IT et cybersécurité.
Vous rejoignez une organisation travaillant en étroite collaboration avec des éditeurs technologiques et un réseau de partenaires IT, intégrateurs, revendeurs et acteurs MSP.
Votre mission consiste à développer une activité stratégique sur le marché français et à accélérer sa croissance auprès de l'écosystème de partenaires. Le poste s'inscrit dans l'univers de la cybersécurité et des services IT managés, avec notamment des problématiques liées à :
Vos missions
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la stratégie et du développement commercial de votre périmètre.
Stratégie & développement commercial
- Définir et mettre en oeuvre la stratégie de développement sur le marché français.
- Construire et piloter le business plan annuel.
- Définir les objectifs de croissance, les plans d'action et les indicateurs de performance.
- Développer le chiffre d'affaires et la profitabilité de l'activité.
- Identifier, qualifier et convertir de nouvelles opportunités commerciales.
- Piloter le pipe commercial et les prévisions de ventes.
- Développer les opportunités de cross-sell et d'up-sell.
Développement des partenaires
- Identifier et recruter de nouveaux partenaires.
- Développer et fidéliser les partenaires stratégiques existants.
- Construire des plans de développement commerciaux avec les partenaires à potentiel.
- Accompagner les partenaires dans la détection et la transformation des opportunités.
- Participer aux rendez-vous stratégiques, présentations, démonstrations de valeur et phases de qualification.
- Contribuer à la montée en compétences des partenaires sur les solutions proposées.
Relation éditeur
- Être l'interlocuteur privilégié de l'éditeur technologique sur le marché français.
- Construire une relation durable avec les équipes commerciales et partenaires de l'éditeur.
- Négocier les programmes commerciaux et les dispositifs permettant d'accélérer la croissance.
- Participer à la définition des objectifs et plans de développement.
- Suivre les résultats et présenter régulièrement les performances, prévisions et perspectives.
Animation commerciale & marketing
- Collaborer avec les équipes commerciales, avant-vente et marketing.
- Participer à la mise en place d'actions de génération de demande.
- Organiser et participer à des événements partenaires, salons, webinaires, ateliers et roadshows.
- Développer la visibilité des solutions auprès de l'écosystème IT.
- Assurer une veille sur les évolutions du marché, les offres concurrentes et les tendances technologiques.
Environnement technologique
- la cybersécurité ;
- la protection et la sauvegarde des données ;
- la supervision IT ;
- les services managés / MSP ;
- les solutions SaaS et sous abonnement ;
- les modèles de revenus récurrents.
Le profil recherché
Expérience
- 10 ans minimum d'expérience dans le développement commercial dans l'univers IT.
- Expérience en tant que Business Development Manager, Vendor Manager ou fonction commerciale équivalente.
- Expérience dans un environnement éditeur, distributeur, intégrateur ou acteur technologique.
- Bonne connaissance de l'écosystème des partenaires IT.
- Une expérience en cybersécurité, MSP, services managés ou solutions SaaS constitue un atout important.
- Bonne compréhension des modèles de vente récurrents et des offres sous abonnement.
Compétences & qualités
- Forte orientation développement commercial.
- Excellentes capacités relationnelles.
- Ténacité et persévérance.
- Capacité de négociation.
- Autonomie et sens des responsabilités.
- Capacité à travailler avec de multiples interlocuteurs.
- Diplomatie et aisance dans des environnements complexes.
- Culture du résultat.
- Capacité à construire des relations commerciales durables.
Langues
- Français courant.
- Anglais professionnel permettant d'échanger avec des interlocuteurs internationaux.
L'entreprise
EPITECH, Accélérateur de recrutement depuis 1998.
Cabinet multi-spécialistes, EPITECH est un acteur reconnu de l'emploi auprès des entreprises régionales et nationales. Générateurs d'opportunités en INTERIM, CDI et CDD, nos consultants dédiés accompagnent les talents juniors à experts des métiers : Office team, Comptabilité & Finance, RH, Juridique, Ingénierie & Industrie, Transport & Logistique, Immobilier & Construction, Assurance & Mutuelle, Life sciences, ...
Fiers de nos valeurs et de nos engagements pour la diversité, nous exerçons notre métier de recruteurs avec passion et exigence ! Epitech est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.
Epitech est un employeur engagé en faveur de la diversité et de l'égalité des chances. Tous nos postes sont ouverts à toutes et à tous, sans distinction ni discrimination. Nos décisions de recrutement reposent exclusivement sur les compétences, les aptitudes et la motivation.
Publiée le 24/09/2026 - Réf : 4355593/30360994 BDMIC/92H
