Business Unit Manager Life Sciences H/F OneSide

Dans le cadre de la diversification de nos activités, OneSide crée une nouvelle Business Unit dédiée aux Life Sciences à Paris et recherche le ou la manager qui en pilotera le lancement et le développement.

Véritable intrapreneur, vous aurez pour mission de construire cette nouvelle activité en vous appuyant sur l'expertise de OneSide. Vous définirez son positionnement, ouvrirez les premiers comptes clients, constituerez une équipe de consultants spécialisés et recruterez progressivement un ou plusieurs Business Developers.

Opérationnel(le) durant la phase de lancement, vous conjuguerez développement commercial, recrutement, management et pilotage financier, avec l'ambition de faire de cette nouvelle Business Unit une activité solide, rentable et durable.

Vos principales missions

Création de l'activité Life Sciences : construisez une nouvelle expertise au sein de OneSide

• Analyser le marché francilien des Life Sciences et identifier les segments présentant le plus fort potentiel ;
• Définir, avec la Direction, le positionnement et la stratégie de développement de la nouvelle Business Unit ;
• Structurer une offre adaptée aux besoins des acteurs de l'industrie pharmaceutique, des biotechnologies, des dispositifs médicaux et, selon les opportunités, de la cosmétique ;
• Identifier les expertises à développer, notamment en ingénierie des procédés, qualification et validation, assurance qualité, affaires réglementaires, production, maintenance et gestion de projets ;
• Construire une feuille de route commerciale et élaborer les prévisions de développement de l'activité ;
• Développer la visibilité et la crédibilité de OneSide au sein de l'écosystème Life Sciences ;
• Constituer progressivement une équipe commerciale, recrutement et consultants spécialisée sur ce marché.

Développement commercial : ouvrez les premiers comptes Life Sciences

• Identifier et prospecter les acteurs pharmaceutiques, biotechnologiques, des dispositifs médicaux et de la cosmétique présents en Île-de-France ;
• Développer un réseau de décideurs au sein des directions techniques, industrielles, qualité, production, ingénierie et achats ;
• Comprendre les enjeux industriels, techniques et réglementaires de vos interlocuteurs ;
• Identifier les projets d'investissement, de transformation, de mise en conformité ou d'amélioration des performances ;
• Construire des offres de prestations adaptées aux exigences propres aux environnements réglementés ;
• Piloter les référencements, les propositions techniques et financières ainsi que les négociations commerciales et contractuelles ;
• Transformer les premiers comptes ouverts en partenariats durables et structurants pour la Business Unit.

Management commercial : accompagnez la réussite de votre équipe

• Manager et accompagner un ou plusieurs Business Developers juniors ;
• Participer à leur recrutement, à leur intégration et à leur formation ;
• Définir leurs objectifs et construire avec eux leurs plans d'action commerciaux ;
• Les accompagner dans la prospection, les rendez-vous clients, les négociations et le suivi de leur activité ;
• Suivre leurs performances et favoriser leur progression ;
• Animer votre équipe et développer une dynamique fondée sur l'expertise, l'esprit d'équipe et l'engagement.

Recrutement : constituez votre équipe de consultants

• Identifier et recruter les profils nécessaires au développement de l'activité : ingénieurs procédés, chefs de projet, spécialistes qualification-validation, assurance qualité, affaires réglementaires, production et maintenance ;
• Évaluer la connaissance des candidats concernant les environnements réglementés et les référentiels applicables, notamment les BPF/GMP ;
• Participer aux entretiens et évaluer l'adéquation des candidats avec les projets, les attentes des clients et les valeurs de OneSide ;
• Présenter les opportunités de carrière et finaliser les processus de recrutement ;
• Développer un vivier de consultants spécialisés permettant d'anticiper les besoins des futurs clients.
• Construire progressivement une communauté de consultants autour de votre expertise métier.

Management des consultants : accompagnez leur parcours professionnel

• Assurer la bonne intégration de vos consultants et le suivi régulier de leurs missions ;
• Entretenir une relation de proximité avec eux comme avec leurs responsables opérationnels chez les clients ;
• Évaluer leurs performances, leurs réalisations et leur satisfaction ;
• Identifier des parcours professionnels et des projets favorisant le développement de leurs compétences ;
• Conduire les entretiens annuels et professionnels ;
• Anticiper les fins de mission et préparer les évolutions ou repositionnements ;
• Cultiver une relation de confiance favorisant leur engagement et leur fidélisation.

Pilotage de votre Business Unit : maîtrisez votre performance

• Piloter le chiffre d'affaires, la marge et la rentabilité de votre activité ;
• Construire et suivre vos prévisions commerciales et financières ;
• Analyser vos indicateurs de performance et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires ;
• Veiller à la bonne exécution des prestations et au respect des engagements contractuels ;
• Assurer un reporting régulier de votre activité auprès de la Direction ;
• Contribuer à la stratégie commerciale et au développement global de OneSide.