Ingénieur Commercial International H/F Eneria

Sur la base des activités confiées par sa hiérarchie, l'ingénieur(e) commercial(e) international(e) s'assure du développement commercial (volume d'affaires, marges, satisfaction clients, etc.) et des ventes (projets, matériels, etc.) de son périmètre, en France comme à l'international.

Il(elle) anime, suit et développe son portefeuille client sur la base de la politique commerciale définie par la direction, en pilotant des affaires complexes impliquant des interlocuteurs multiculturels.

ACTIVITÉS SIGNIFICATIVES

• Fidéliser et assurer le développement commercial de son secteur à l'international (participations, prospections, visites clients, promotion des offres, gestion du portefeuille, etc.)
• Identifier les besoins clients, définir la probabilité de succès et proposer une solution technique et commerciale adaptée en s'assurant de la maîtrise des risques (paiements, revient, contrats, etc.)
• Construire et négocier des offres commerciales et techniques complexes en collaboration avec les parties prenantes (devis, chiffrages, offres, etc.)
• Négocier et conclure les affaires dans le respect des conditions commerciales (conditions générales d'achat et de vente, termes de paiement, pénalités applicables, etc.)
• Construire les réponses aux appels d'offres internationaux et sollicitations clients
• Analyser les marchés internationaux et assurer une veille concurrentielle afin d'identifier de nouvelles opportunités (marchés, clients, technologies, etc.)
• Mettre à jour les données clients dans les outils métiers (contacts, adresses mail, parcs client, etc.) et les données de la concurrence
• Renseigner les opportunités et les actions (propositions commerciales, comptes rendus de visites, etc.) dans les outils métiers
• Animer le lancement des projets (réunions de lancement, documentations, etc.) avec les parties prenantes internes et externes
• Accompagner la réalisation des projets (respect des engagements contractuels, etc.), en collaboration avec les parties prenantes internes
• Négocier des travaux complémentaires dans le cadre de la réalisation des projets
• Contribuer à la résolution des litiges clients et au recouvrement des créances, en collaboration avec les parties prenantes internes
• Monter les dossiers de financement en collaboration avec les organismes financiers externes ou constructeur, le cas échéant

RESPONSABILITÉS ET LATITUDES D'ACTION

• Être garant(e) du développement commercial de son périmètre à l'international
• Être garant(e) du suivi et de la réalisation des objectifs commerciaux et de la rentabilité de son périmètre
• Contribuer à la gestion des litiges commerciaux et des recouvrements de son périmètre
• Connaître et appliquer les procédures et règles de conformité internes et externes