Head Of Sales H/F Pastèque
- Belgique
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 5 ans min.
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Construire une fonction commerciale entière from scratch, aux côtés directs du CEO, sans playbook imposé
Toucher à une technologie deep tech potentiellement unique au monde sur son créneau
Ouvrir et closer les premiers grands comptes mondiaux de l'aéronautique, avec un top 10/20 de cibles déjà identifié
Évoluer dans un environnement jeune, dynamique et résolument tourné vers l'IA générative et agentique, y compris dans les méthodes de vente
Bénéficier de stock-options dans une société déjà levée, avec une nouvelle levée de fonds envisagée à moyen terme
La mission
Stratégie commerciale et grands comptes
Définir et piloter la stratégie de vente mondiale, les objectifs et le pipeline commercial
Identifier, qualifier et closer des comptes à forte valeur dans l'ingénierie assistée par ordinateur et la simulation industrielle
Prospecter activement les grands comptes de l'aéronautique déjà identifiés sur les marchés prioritaires (France, Italie, Belgique, Royaume-Uni)
Convaincre plusieurs types d'interlocuteurs chez un même client : équipes techniques, acheteurs et responsables IT
Réseau et développement commercial
Construire, animer et faire grandir un réseau de partenaires et d'agents commerciaux à l'international
Structurer le développement commercial indirect dans certains pays via ce réseau
Représenter l'entreprise lors de conférences et salons internationaux
Marketing digital et IA
Déployer des campagnes de marketing digital et de génération de leads pilotées par l'IA
Utiliser des outils d'IA générative et agentique pour accélérer la productivité commerciale
Contribuer à l'offre digitale, à la communication et à l'emailing de l'entreprise
Structuration de l'équipe commerciale
Poser les bases de l'organisation commerciale à mesure que l'entreprise grandit
Construire, piloter ou mentorer une future équipe de vente
Le profil recherché
Profil recherché
Formation
Master en ingénierie, technologie, ou équivalent
Une formation orientée vente technique/marketing/communication est aussi envisageable
Expérience
Minimum 5 ans d'expérience commerciale, idéalement dans le CAE, la simulation ou les logiciels industriels
Expérience avérée de vente de solutions logicielles techniques ou d'ingénierie complexes
Expérience de construction ou d'animation d'une équipe commerciale appréciée mais non exigée
Critères indispensables
Expérience concrète de vente de logiciels de simulation (CAE/CFD) auprès de grands comptes
Connaissance technique de la simulation des fluides, ou de la simulation mécanique avec vente CAE avérée
Réseau établi dans l'aéronautique française ou européenne
Anglais courant, le français est un vrai plus
Seront particulièrement appréciés
Une expérience de prévente ou vente aéronautique dans les environnements français, allemand, UK ou US
Une pratique réelle des outils digitaux et IA appliqués à la vente
Une curiosité forte pour l'IA générative et agentique
Un tempérament de hunter, autonome et entrepreneurial
Modalités
Localisation : Bruxelles, ou Paris hybride envisageable et déplacements fréquents à Bruxelles
Package/salaire : à partir de 70K€ fixe + variable pouvant représenter jusqu'à 50% de la rémunération globale, + stock-options
Télétravail : aucun télétravail régulier, culture de présentiel avec déplacements clients fréquents
Avantages
Stock-options dans une société déjà levée et visant une nouvelle levée de fonds à moyen terme
Rémunération variable potentiellement très significative, indexée sur les ventes réalisées
Contribution directe et visible à la croissance de l'entreprise, avec une forte autonomie
Travail en lien direct avec les fondateurs dès le premier jour
Process de recrutement
Étape 1 : premier entretien en visioconférence
Étape 2 : entretien physique à Bruxelles, incluant une rencontre avec l'équipe technique
Étape 3 : troisième entretien si nécessaire, puis proposition
Bienvenue chez Pastèque
Le besoin
Nous accompagnons une startup deep tech européenne qui développe une nouvelle génération de logiciels de simulation des fluides (CFD), pensée pour dépasser les limites des outils actuels qui ne fonctionnent qu'au point nominal.
Sa technologie permet de simuler en quasi-temps réel des phénomènes de turbulence sur des enveloppes de vol entières ou des lignes opératoires de moteurs, orchestrée par une plateforme cloud agentifiée par IA. Elle développe également une offre haute fidélité pour la météo.
Encore jeune (une dizaine de collaborateurs), très technique et fortement orientée intelligence artificielle, elle s'apprête à passer de la R&D à l'industrialisation commerciale auprès des plus grands noms de l'aéronautique mondiale. Dans le cadre de ce lancement commercial, elle recrute son ou sa Head of Sales afin de construire et déployer sa stratégie de commercialisation à l'échelle mondiale.
Pourquoi les rejoindre
Infos complémentaires
Publiée le 20/09/2026 - Réf : daa035b6b0ea2c35125647a759c6dd9b