Directeur - Directrice Commercial International H/F HUMANI RH
- Suisse
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 10 à 20 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Les missions du poste
Dans le cadre du développement de sa stratégie commerciale internationale, notre
client recrute son/sa futur(e) Directeur / Directrice Commercial(e)
International(e) (CCO).
En véritable pilote de la stratégie commerciale internationale, vous serez
rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction.
Vous aurez pour mission de :
* Définir et déployer la stratégie commerciale internationale, en cohérence
avec la politique commerciale globale du groupe et de ses deux marques.
* Piloter et animer les filiales du groupe à l'international, en étroite
collaboration avec les directions locales et les forces de vente sur le
terrain.
* Développer et coordonner le réseau international de distributeurs, agents et
partenaires commerciaux, en veillant à leur performance et à leur engagement
envers les deux marques.
* Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires, de part de marché
et de rentabilité sur l'ensemble des marchés.
* Manager, coacher et former les équipes commerciales internationales, en
insufflant une culture de la performance et de la collaboration.
* Veiller au respect des standards qualité, environnementaux et de sécurité au
sein de vos équipes.
* Analyser les marchés internationaux, anticiper leurs évolutions, identifier
les opportunités de croissance et construire les plans d'action
correspondants.
* Représenter le groupe et ses marques lors de salons professionnels,
conférences, visites clients et utilisateurs finaux.
* Conduire des revues commerciales rigoureuses avec les clients et reporter à
la Direction Générale sur la performance, les risques et les opportunités du
réseau de distribution.
Le profil recherché
* Solide expérience dans la négociation et la mise en oeuvre de contrats de
distribution internationaux et de partenariats stratégiques.
* Maîtrise du pilotage budgétaire commercial : prévisions, KPI, analyses de
rentabilité.
* Expérience confirmée dans le management de projets transverses impliquant
marketing, finance, production et supply chain.
* Capacité à conduire des business reviews internationales, définir des
roadmaps par marché et en orchestrer l'exécution.
* Formation supérieure en Commerce International ou équivalent (Master, MBA).
* Environ 10 ans d'expérience confirmée dans le pilotage de réseaux de
distribution commerciale internationaux et le management d'équipes de vente,
idéalement acquise dans le secteur de l'outillage ou des biens de
consommation durables en B2B2C.
* Track record solide dans l'atteinte, voire le dépassement, d'objectifs
commerciaux sur plusieurs années consécutives.
* D'excellentes capacités de négociation, de management et de communication,
avec une forte capacité d'influence.
* Anglais et allemand courants, bon niveau de français.
* À l'aise dans un environnement multiculturel, avec une disponibilité pour des
déplacements fréquents (environ 50%).
* Solides compétences organisationnelles, capacité à travailler en équipe comme
en autonomie, orienté(e) action et résultats.
* Style de leadership pragmatique et hands-on, grande flexibilité et capacité à
sortir de votre zone de confort et de votre périmètre habituel si nécessaire.
* Vision stratégique, esprit analytique, sens aigu des priorités et orientation
résultats.
* Forte sensibilité à la qualité, à l'innovation produit, à l'expérience client
et à la valeur de marque.
* Aisance digitale : MS Office, Power BI, CRM, etc.
Poste et conditions
* Localisation : Suisse (siège du groupe)
* Déplacements internationaux fréquents requis dans le cadre de vos fonctions
* Type de contrat : à discuter selon profil
* Statut : Cadre dirigeant, membre du Comité de Direction
L'entreprise
à l'international, acteur historique dans la conception et la fabrication
d'outils professionnels haut de gamme, distribués à travers deux marques
complémentaires et un large réseau de partenaires commerciaux à travers le
monde.
Publiée le 17/09/2026 - Réf : v2:9ff53bf3-52e0-40bd-95de-839f842d8ca5