Responsable Activité Pièces Industrielles H/F Cos2Biz

Responsable Activité Pièces industrielles / Spare Parts H/F/X - Afrique et Moyen-Orient

Tu prends la responsabilité de l'activité Pièces de rechange et interviens sur l'ensemble de la chaîne : développement commercial, relation clients, fournisseurs et constructeurs, approvisionnement, suivi des commandes et développement de nouveaux marchés avec un Focus sur l'Afrique et le Moyen-Orient

Il y a plusieurs objectifs :

Développer le chiffre d'affaires de l'activité.

Garantir la disponibilité et la qualité des pièces.

Sécuriser les approvisionnements et le suivi des commandes.

Développer les relations avec les clients, fournisseurs, constructeurs et fabricants.

La dimension Afrique et Moyen-Orient est particulièrement importante dans le poste, avec une clientèle principalement implantée sur ces zones et des déplacements réguliers à prévoir.

Tes missions si tu les acceptes :

Développer l'activité commerciale

• Animer et développer un portefeuille de clients industriels.

• Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes.

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales en Afrique et au Moyen-Orient.

• Développer les relations avec les directions achats, directions de sites, directions techniques et maintenance.

• Travailler avec les clients finaux mais également avec les contractors.

• Élaborer les offres commerciales et répondre aux appels d'offres.

• Négocier et suivre les affaires jusqu'à leur réalisation.

• Développer les relations avec les fournisseurs, constructeurs et partenaires.

• Mettre en place et développer des partenariats avec des fabricants.

• Participer au développement de nouveaux marchés en Afrique et au Moyen-Orient.

Piloter l'activité Pièces de rechange

• Superviser l'activité du pôle PDR.

• Planifier et suivre les commandes auprès des fournisseurs et prestataires.

• Contrôler la réception et la distribution des pièces.

• Garantir la qualité des pièces et gérer les éventuels litiges fournisseurs.

• Coordonner les équipes internes intervenant sur les affaires.

• Assurer le suivi des commandes.

• Gérer les bases de données et la documentation relatives aux pièces.

• Participer à la sélection et à l'évaluation des fournisseurs.

• Rechercher les meilleures solutions en matière de coût, disponibilité et qualité.

Apporter une dimension technique

• Comprendre les besoins techniques des clients industriels.

• Identifier les pièces, composants ou équipements nécessaires.

• Proposer des solutions adaptées aux problématiques de maintenance.

• Accompagner les clients sur les sujets d'obsolescence et de remplacement d'équipements.

• Assurer une veille sur les nouvelles solutions pouvant répondre aux besoins du marché.

Les secteurs clients

Tu évolueras auprès d'une clientèle industrielle, principalement en Afrique, dans des environnements où les enjeux de disponibilité des équipements et de maintenance sont importants.

• Cimenteries.

• Sidérurgie.

• Énergie.

• Oil & Gas.

• Industrie portuaire.

• Agroalimentaire.

• Process industriels.

• Environnements industriels liés à la maintenance et aux équipements.

Tu seras amené à échanger avec différents interlocuteurs :

• Directions Achats.

• Directions de sites.

• Directions techniques.

• Directions maintenance.

• Responsables industriels.

• Contractors et EPC.

• Clients finaux.

• Fournisseurs et constructeurs industriels.

Ce que ce poste va t'apporter

Une forte dimension Afrique et internationale.

Un poste mêlant commerce, technique et opérationnel.

Une clientèle industrielle variée.

Une vraie autonomie dans le développement de l'activité.

Des échanges directs avec clients, fabricants et fournisseurs.