Ingénieur d'Affaires Senior - Data & IA H/F A Partners
- Boulogne-Billancourt - 92
- CDI
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 3 à 5 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
Détail du poste
Rattaché(e) directement au Directeur Général de la nouvelle filiale, vous
jouerez un rôle clé dans le développement et la structuration de l'activité.
À ce titre, vos principales missions seront de :
* Développer un portefeuille de clients grands comptes et identifier de
nouvelles opportunités commerciales autour des enjeux Data, IA et
transformation digitale.
* Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes en ciblant des interlocuteurs de
haut niveau : Directions Data, DSI, Directions Métiers, Innovation ou
Transformation.
* Comprendre les enjeux métiers des clients afin de construire une approche
commerciale orientée conseil, valeur ajoutée et ROI, au-delà de la simple
vente de prestations.
* Détecter et qualifier les besoins, participer au cadrage des projets et
construire les propositions commerciales en lien avec les équipes internes.
* Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la
négociation et au closing.
* Développer et fidéliser les comptes existants en identifiant de nouveaux
leviers de croissance.
* Contribuer à la construction et au positionnement des offres de la nouvelle
filiale.
* Participer activement au développement de l'activité aux côtés du Directeur
Général dans un contexte entrepreneurial et en forte construction.
Le profil recherché
cabinet de conseil IT ou d'une société de conseil technologique.
* Très bonne connaissance de la vente de prestations intellectuelles, missions
de conseil ou projets IT/Data auprès de grands comptes.
* Expérience réussie en prospection, ouverture de comptes et développement de
portefeuille.
* Capacité à gérer des cycles de vente complexes et à adresser des
interlocuteurs de niveau Direction.
* Bonne compréhension des environnements Data, Intelligence Artificielle, Cloud
ou transformation digitale.
* Capacité à comprendre les problématiques métiers du client et à construire
une proposition de valeur adaptée.
* Solides compétences en négociation commerciale et en closing.
* Forte autonomie, esprit entrepreneurial et goût pour les environnements en
construction.
* Capacité à travailler directement avec une Direction Générale et à contribuer
à la structuration d'une nouvelle activité.
LE PROFIL RECHERCHÉ
Nous recherchons avant tout un profil commercial senior issu de l'univers ESN /
Conseil Tech, capable à la fois de développer du business, d'ouvrir de nouveaux
comptes et d'adopter une véritable posture de conseil auprès de ses clients.
Une expérience dans la commercialisation d'offres Data & IA constituera un réel
atout.
Publiée le 15/09/2026 - Réf : v2:522e6d29-24c0-48de-907d-45519e510619
