Ingénieur Commercial ESN Senior H/F Philosophie Rh

Votre objectif principal sera de développer le chiffre d'affaires et la marge de CONSULTAAS en identifiant de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur des services informatiques.
Depuis Toulouse, vous développerez une clientèle composée de grands comptes, d'ETI et de scale-ups, en intervenant notamment sur des besoins en :
* assistance technique ;
* sourcing de profils IT ;
* projets informatiques au forfait ;
* équipes techniques dédiées ;
* delivery onshore, nearshore ou offshore ;
* référencements auprès de grands comptes.

Vos responsabilités
Vous serez notamment chargé-e de :
* identifier et prospecter de nouveaux clients ;
* ouvrir de nouveaux comptes et développer un portefeuille commercial ;
* activer et enrichir votre réseau auprès de DSI, CTO, responsables informatiques, directions achats, directions métiers et dirigeants ;
* détecter et qualifier les besoins techniques et métiers des clients ;
* organiser et conduire les rendez-vous commerciaux ;
* élaborer des propositions adaptées aux enjeux identifiés ;
* négocier les tarifs journaliers, les marges et les conditions contractuelles ;
* piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, proposition commerciale, négociation, closing et suivi ;
* développer les comptes existants par des actions d'upsell, de cross-sell et de renouvellement ;
* collaborer avec les équipes internes afin d'identifier rapidement les profils et expertises répondant aux besoins clients ;
* suivre votre activité, votre pipeline commercial et vos résultats dans le CRM ;
* contribuer à la structuration de la démarche commerciale de CONSULTAAS.

Les besoins clients pourront notamment concerner le développement web et logiciel, le cloud, le DevOps, l'infrastructure, les systèmes et réseaux, la data, la gestion de projet, le product management et le delivery IT.

Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil IT, société de services numériques ou environnement comparable.

Pour réussir dans ce poste, vous devez :

* maîtriser les codes et le fonctionnement commercial d'une ESN ;
* avoir déjà ouvert ou développé des comptes clients ;
* savoir gérer un cycle de vente BtoB de la prospection jusqu'à la signature ;
* comprendre les principaux métiers et enjeux du secteur informatique ;
* être à l'aise dans les échanges avec des décideurs IT et achats ;
* savoir construire et négocier une proposition commerciale ;
* disposer d'un réseau professionnel dans l'écosystème IT et être en mesure de l'activer.

Autonome et entreprenant-e, vous aimez ouvrir des portes, créer des relations de confiance et transformer des opportunités en contrats.

Votre sens du résultat, votre persévérance et votre capacité à structurer votre activité seront essentiels.

Vos premiers objectifs

Au cours des trois premiers mois, vous devrez :

* prendre en main l'offre et le positionnement de CONSULTAAS ;
* activer votre réseau professionnel ;
* obtenir les premiers rendez-vous qualifiés ;
* identifier les premières opportunités commerciales.

À six mois, l'objectif sera d'avoir constitué un pipeline commercial solide, engagé des discussions avec plusieurs comptes cibles et contribué aux premières signatures ou aux premiers référencements.

Ce poste s'adresse à un-e ingénieur-e commercial-e ou ingénieur-e d'affaires souhaitant dépasser un rôle commercial classique et participer activement au développement d'une ESN en croissance.