Direction Division Automotive H/F EFI Automotive

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Pilotage de l'activité Automotive

• Responsable du chiffre d'affaires et de la rentabilité de la division (225 M€).
• Leader représentant EFI auprès des clients de la division Automotive.
• Management de la relation client et réalisation des revues 360° afin d'assurer leur satisfaction et développer une relation de confiance avec l'ensemble des interlocuteurs.
• Développement de relations à haut niveau au sein des organisations clientes (achats, ingénierie, qualité, risques...).
• Garantie de la pérennité du portefeuille clients dans une perspective long terme pour le Groupe.
• Négociation des contrats stratégiques dans le respect des mandats définis par la Direction Générale.
• Construction et suivi du budget de la division.
• Élaboration et déploiement du Business Plan.
• Sécurisation de l'exécution du Business Plan et des prises de commandes.
• Suivi du chiffre d'affaires, des marges, des investissements (CAPEX) et des leviers de BFR.
• Présentation de la stratégie et des résultats de la division à l'ensemble des parties prenantes, y compris au Conseil de Surveillance.
• Identification des besoins en partenariats et opportunités de croissance externe (M&A).

Marché, stratégie et développement commercial

• Analyse du marché, de la concurrence et des évolutions réglementaires.
• Identification et qualification des opportunités de développement.
• Définition de la feuille de route produits avec les équipes Marketing et Communication.
• Construction et gestion de l'offre Automotive du Groupe.
• Définition des plans produits et innovations.
• Promotion de l'offre auprès des clients cibles.
• Réponse aux appels d'offres en cohérence avec les objectifs de rentabilité.

Programmes et opérations

• Participation aux revues de performance Programmes.
• Validation des jalons projets et suivi de la rentabilité.
• Collaboration avec le COO pour définir la stratégie industrielle des nouveaux produits.
• Participation aux choix industriels et aux stratégies d'achats en lien avec les nouveaux produits.

Management

• Définition des objectifs et pilotage de la performance de l'équipe.
• Organisation des activités et répartition des ressources.
• Veille à l'adéquation entre la charge de travail et les moyens disponibles.
• Développement des compétences, accompagnement du changement et motivation des équipes.
• Prise des décisions nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Collaboration avec les équipes et fonctions transverses du Groupe au niveau international.