Commercial Itinérant Régional H/F SCG Sourcing

Informations pratiques

• Contrat : CDI
• Localisation souhaitée : Lyon ou département du Rhône (Télétravail possible, il n'est pas nécessaire de venir régulièrement au bureau)
• Zone à couvrir : Auvergne-Rhône-Alpes élargie (13 départements)
• Rémunération : 30 à 35 K€ bruts annuels fixes
• Variable déplafonné : package global permettant d'atteindre entre 45 et 65 K€ bruts annuels (variable versé mensuellement)
• Véhicule : voiture de fonction 5 places (308)
• Avantages : titres-restaurant, frais professionnels avancés par l'entreprise, repas pris en charge lors des déplacements
• Date de démarrage : dès que possible, avant début novembre idéalement

L'entreprise

Nous recrutons actuellement pour l'un de nos clients, acteur de référence dans l'édition de logiciels et de solutions numériques destinés aux cabinets dentaires et d'orthodontie.

Leader sur son marché, cette entreprise accompagne plusieurs milliers de praticiens grâce à une offre complète associant logiciels métiers, solutions cloud, imagerie, radiologie et équipements connectés.

Vous rejoignez une équipe commerciale nationale au sein d'une entreprise reconnue pour la qualité de ses solutions, avec un portefeuille clients déjà constitué et de nombreuses opportunités de développement !

Vos missions

Vous prenez en charge un secteur déjà développé, comprenant près de 300 clients répartis sur la région Auvergne-Rhône-Alpes et ses départements limitrophes.

Votre rôle consiste à entretenir cette relation de proximité tout en développant de nouveaux clients sur votre territoire.

À ce titre, vous serez amené à :

• reprendre et développer un portefeuille d'environ 300 cabinets dentaires, cabinets d'orthodontie et centres de santé
• prospecter de nouveaux praticiens afin de poursuivre le développement de votre secteur
• réaliser vos rendez-vous directement chez les clients : découverte des besoins, démonstration des solutions, négociation et signature
• développer les ventes auprès de vos clients existants en proposant des solutions complémentaires (logiciels, radiologie, caméras optiques, équipements connectés...)
• organiser librement vos déplacements et vos tournées, avec quelques découchés par mois (3 à 5 environ)
• assurer le suivi de votre activité au sein d'un CRM structuré.

Le poste offre un équilibre entre développement commercial et fidélisation, avec un commissionnement sur l'ensemble de vos ventes, qu'il s'agisse de nouveaux clients ou du développement du portefeuille existant.

Le profil recherché

Vous aimez développer votre secteur, ouvrir de nouveaux comptes, mais également construire des relations durables avec vos clients.

Vous justifiez idéalement d'une première expérience réussie dans la vente B to B itinérante et appréciez les environnements offrant une réelle autonomie.

Vous savez :

• prospecter avec régularité
• instaurer une relation de confiance avec des interlocuteurs exigeants
• organiser votre activité et vos déplacements de manière autonome
• piloter un cycle de vente complet, de la découverte du besoin jusqu'à la signature.

Une expérience dans la vente de solutions techniques, informatiques, médicales ou d'équipements constitue un véritable atout, sans être indispensable.

Vous résidez idéalement à Lyon ou à proximité, afin de couvrir efficacement l'ensemble de votre secteur.

Processus de recrutement

1. Premier échange avec notre cabinet de recrutement.
2. Entretien avec la direction commerciale.
3. Entretien final en présentiel avec la direction de l'entreprise.