Responsable Commercial Grands Comptes Aéronautique & Défense H/F BPRH
- Île-de-France
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 3 ans min.
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Les missions du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement
commercial de votre portefeuille clients et prospects sur le secteur aéronautique.
PRINCIPALES FONCTIONS ET ATTRIBUTIONS :
- Développer le chiffre d'affaires du marché aéronautique.
- Construire des relations commerciales durables avec les principaux acteurs du marché.
- Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes stratégiques.
- Construire et mettre en oeuvre un plan de développement commercial ambitieux.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients grands comptes du secteur aéronautique et défense.
- Détecter et qualifier les projets à fort potentiel.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification du besoin à la signature des
contrats. - Coordonner les équipes internes (avant-vente, marketing, fournisseurs, administration
des ventes) pour assurer le succès des projets. - Assurer une présence régulière sur le terrain auprès des clients et partenaires.
- Participer aux salons professionnels et événements du secteur.
Le profil recherché
- Formation supérieure commerciale ou technique (Bac +3 à Bac +5).
- Expérience réussie dans la vente BtoB de solutions techniques auprès d'acteurs de l'aéronautique, de la défense ou de l'industrie.
- Forte culture du développement commercial et du "business hunting".
- Excellentes capacités de négociation et de communication.
- Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge.
- Capacité à travailler dans un environnement technique complexe.
- Anglais professionnel indispensable.
L'entreprise
Parmi les leaders français dans la fabrication et la distribution de matériels d'informatique et d'IoT industriels.
Nous accompagnons les entreprises industrielles en leur proposant une large gamme de produits fiables et innovants (standard, personnalisés ou sur-mesure) et un ensemble de services adaptés à leurs besoins leur permettant de se différencier sur leurs marchés et de gagner en performance opérationnelle pour leurs propres besoins ou pour ceux de leurs clients.
Infos complémentaires
Le poste implique des déplacements réguliers en France et ponctuellement en Europe
afin de rencontrer les clients, prospects et partenaires du secteur aéronautique.
- Voiture de fonction, téléphone portable et ordinateur portable fournis.
- Opportunités d'évolution au sein de l'entreprise.
- Environnement de travail convivial, stimulant et dynamique.
Publiée le 03/09/2026 - Réf : 4312329/30138037 KA/I
