Country Manager France H/F Altaide

Dans un contexte de transformation de notre écosystème digital, notamment avec le replatforming sous Salesforce Commerce Cloud (SFCC) et le déploiement d'outils de pricing dynamique, nous recherchons notre futur(e) Country Manager France.

Marché historique et leader de l'entreprise, la France représente un enjeu stratégique majeur. Votre objectif sera de défendre et renforcer cette position de leader en pilotant la performance commerciale, la marge, le mix produit et la fidélisation client.

Rattaché(e) au Head of Commerce Digital, vous porterez le P&L commercial France par catégorie et animerez une équipe de 12 à 15 personnes, dont 3 responsables en management direct.

🎯 Vos missions :

En lien direct avec la Direction et en collaboration étroite avec les équipes Achats, Marketing, Acquisition et Expertise Digitale, vous aurez la responsabilité de :

• Piloter la performance commerciale et le P&L France : porter les objectifs de chiffre d'affaires et de marge par catégorie, suivre les indicateurs de performance, analyser les écarts et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
• Arbitrer les leviers de rentabilité : trouver le juste équilibre entre volume, marge, mix produit et compétitivité afin d'optimiser la performance globale du marché français.
• Décliner le plan commercial sur le marché France : traduire les ambitions commerciales en assortiment, positionnement prix, offres on-site, temps forts et opérations commerciales.
• Piloter l'offre et l'assortiment : être garant(e) de la pertinence et de l'évolution de l'offre par catégorie, en étroite relation avec les Achats, dans une logique de rentabilité, de rotation et de contribution à la marge.
• Développer la performance e-commerce : animer le merchandising on-site, le trade marketing et les temps forts des marques, tout en priorisant l'enrichissement produit et la création de contenu au service de la visibilité et de la conversion.
• Piloter le positionnement prix : définir le positionnement par catégorie, assurer la compétitivité de l'offre et exploiter les données issues de la veille concurrentielle et des outils de pricing dynamique.
• Travailler en transverse avec les autres équipes : coordonner les actions avec les Achats, le Marketing, l'Acquisition et l'Expertise Digitale afin d'aligner offre, trafic, prise de parole et priorités commerciales.
• Co-piloter la performance trafic et conversion : travailler avec les équipes Acquisition pour optimiser les investissements et améliorer la transformation du trafic en ventes, dans une approche résolument ROIste.
• Défendre et développer la position de leader en France : identifier les leviers d'amélioration du mix produit, de la fidélisation et de la rétention client, en collaboration avec les équipes Marketing et CRM.
• Manager et faire grandir les équipes commerciales France : animer une équipe de 12 à 15 personnes, dont 3 responsables en management direct, fixer les objectifs, structurer les rituels de pilotage et accompagner la montée en compétences.

🙂 Un profil complet

• Expérience : 8 à 12 ans d'expérience en pilotage commercial, category management ou direction commerciale, idéalement acquise dans un environnement e-commerce ou Retail.
• Culture business et P&L : maîtrise confirmée du pilotage d'un P&L, du chiffre d'affaires, de la marge brute, du mix produit et des principaux leviers de rentabilité.
• Management : expérience solide dans l'animation et le développement d'équipes, notamment de managers intermédiaires.
• Expertise e-commerce : bonne compréhension des mécaniques de trafic, conversion, panier moyen, assortiment, pricing et compétitivité.
• Culture data-driven : forte aisance analytique, excellente maîtrise d'Excel et idéalement des outils BI.
• Environnement digital : aisance avec les environnements technologiques et les outils e-commerce ; une connaissance de Salesforce Commerce Cloud, d'un outil de pricing dynamique ou d'un PIM type Akeneo constitue un plus.
• Langues : anglais courant, à l'écrit comme à l'oral.
• Qualités personnelles : leadership affirmé, orientation résultats, sens du commerce et du marché, rigueur, capacité à décider et à fédérer dans un environnement en transformation.

Un plus :

• Une expérience dans l'univers du CHR ou du Retail spécialisé.
• Une expérience dans un environnement e-commerce en forte transformation.
• Une bonne connaissance des problématiques de pricing dynamique et de performance commerciale omnicanale.
• Une expérience dans le pilotage de catégories et/ou d'équipes pluridisciplinaires.

❓Les bonnes raisons de nous rejoindre :

• Un rôle stratégique au coeur de notre transformation commerciale et digitale, dans un environnement en pleine évolution.
• L'opportunité d'évoluer au sein d'un groupe solide et international, leader de son secteur.
• Un secteur passionnant, avec la possibilité de développer votre expertise dans notre univers.
• Un environnement de vie idéal, proche de la mer et de Bordeaux (nécessite d'être véhiculé)
• Avantages :
  • 2 jours de télétravail
  • Titres Restaurants
  • Équilibre vie privée / vie professionnelle

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