Responsable Partenariats et Developpement H/F

Aire-H Conseil

Rattaché au Directeur Commercial, le.la Responsable Partenariats et développement promeut l'offre auprès de prospects (assureurs, courtiers, mutuelles, etc.) et assure la relation avec les clients existants. Il prépare les réponses aux appels d'offre.
Il.elle s'assure de la coordination des différents intervenants (Technico-commercial, Juridique, Plateaux, Actuariat...) afin que les demandes et les questions des prospects et des clients dont il.elle a la charge soient bien prises en comptes au fil de la relation.
Il.elle porte les dossiers en comité offres et en comité d'engagement, organise les comités de pilotage avec les clients et veille à la rentabilité des affaires
Parmi ses principales missions :
- Prospecter de nouveaux clients
- Prendre en charge des appels d'offres : Analyser les enjeux et la pertinence, piloter la production des réponses en coordination avec les équipes internes, construire et valoriser la proposition commerciale (offre, argumentaire, tarification), assurer le suivi des appels d'offres et capitaliser sur les retours d'expérience
- Animer les équipes du Groupe, de manière à intégrer nos prestations dans son offre dès que cela est opportun
- Porter les dossiers en comité offres et en comité d'engagement
- Identifier les interlocuteurs clés chez les clients et maintenir la relation avec eux
- Veiller à la rentabilité des relations commerciales
- Proposer aux clients existants de nouvelles prestations
- Négocier l'évolution des tarifs
- Coordonner la réponse aux demandes des clients avec les autres services
- Piloter les comités de pilotage avec les partenaires (participation à la construction du document, analyse des données produites, animation du point et mise en oeuvre du suivi des actions validées)
- Superviser le bon fonctionnement de l'ensemble de la chaine de valeur, de la phase projet jusqu'à la facturation

- Une expérience commerciale confirmée, dans le secteur de l'assurance, auprès de grands comptes
- Une bonne connaissance de l'assistance sera fortement appréciée
- Capacité à entrainer et coordonner les différents acteurs de l'entreprise au service des clients
- Capacité de négociation
- Force de proposition, aptitude à proposer des solutions
- Maitrise de l'anglais à l'écrit et à l'oral

Reconnue d'utilité publique depuis 1938, Adédom fédération nationale représente 350 associations et organismes gestionnaires à but non lucratif, (SCOP, CCAS....) oeuvrant dans l'aide, le soin à domicile et les services à la personne. Ces structures emploient près de 25 000 salariés en France métropolitaine et dans les DROM et les COM

Adédom a pour ambition de défendre et de soutenir le développement des activités des associations et des structures gestionnaires à but non lucratif, en leur apportant notamment toute une palette d'informations et de services.

Afin de renforcer l'équipe "Activité du domicile", nous recherchons un.e Responsable Aide et Accompagnement