Responsable Animation des Ventes Drive H/F DistriCom

Dans le cadre du développement de l'une de nos Business Units, nous recrutons un(e) Responsable Animation des Ventes Drive pour accompagner un client leader du secteur de la beauté et des cosmétiques.

Votre mission

Rattaché(e) au Business Unit Manager, vous êtes le relais direct entre la Direction de la Business Unit, le client et les équipes terrain dédiées au circuit Drive.

Vous pilotez la performance de la force de vente, accompagnez les équipes dans leur montée en compétences et garantissez l'atteinte des objectifs commerciaux sur le périmètre Drive.

Vos principales responsabilités :

Manager et animer la force de vente

• Animer, accompagner et faire monter en compétences une équipe de commerciaux terrain

• Définir les priorités avec le client, fixer les objectifs et piloter la performance individuelle et collective

• Construire, déployer et suivre les plans d'actions

• Créer une dynamique d'équipe forte dans un contexte de management à distance (rituels, accompagnements terrain, animations commerciales...)

Piloter la performance Drive

• Analyser les indicateurs de performance du circuit Drive (détention, part de marché, exécution, montée en détention)

• Identifier les leviers de performance et mettre en oeuvre les plans d'actions adaptés

• Concevoir les outils d'aide à la vente (argumentaires, fiches produits, book de vente, outils de pitch...)

• Participer au recrutement, à la formation et au développement des équipes

Assurer la coordination de l'activité

• Collaborer étroitement avec les équipes siège et les différents interlocuteurs internes

• Être le relais entre le terrain, le client et la Direction de la Business Unit

• Faire remonter les informations terrain (concurrence, opportunités, difficultés) et être force de proposition pour contribuer au développement du circuit Drive

Votre profil

• Vous êtes diplômé(e) d'une formation supérieure (Bac +3 à Bac +5) en commerce ou management.

• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente en GMS, avec une première expérience réussie en management d'équipe commerciale.

• Vous connaissez idéalement le circuit Drive et/ou le e-commerce alimentaire.

Vous êtes reconnu(e) pour :

• Votre leadership et votre capacité à fédérer une équipe à distance

• Votre maîtrise du pilotage de la performance commerciale (KPI, tableaux de bord, plans d'actions)

• Votre capacité d'analyse et votre sens des priorités

• Votre excellent relationnel et votre sens du service client

• Votre autonomie, votre rigueur et votre esprit d'initiative

• La maîtrise d'Excel et de PowerPoint est indispensable.
  

  Ce que nous vous proposons

• Un CDI basé au siège de Districom Sales & Marketing à Asnières-sur-Seine

• Un poste stratégique au sein d'une Business Unit en plein développement

• L'opportunité d'accompagner un client leader du secteur de la beauté et des cosmétiques

• Un véhicule de fonction

• Des déplacements réguliers en région pour accompagner les équipes terrain

• Une rémunération comprise entre 38 000 € et 42 000 € brut annuel selon votre profil et votre expérience, complétée par un variable.

Et parce qu'un recrutement est avant tout une rencontre, notre processus se veut simple, fluide et transparent : un premier échange de 30 minutes avec l'équipe RH pour faire connaissance, une rencontre de 45 minutes avec votre futur·e manager pour échanger sur le poste et vos ambitions, puis un dernier entretien de 30 minutes avec la Directrice générale.