Responsable GO-To-Market Gtm - Cluster Europe du Sud H/F Pepsico

Overview Chez SodaStream, nous ne nous contentons pas de travailler : nous créons, innovons et faisons pétiller les idées ! Leader de notre catégorie, nous transformons l'eau plate en eau pétillante, l'eau pétillante en soda, et les idées en succès. Chaque jour est une occasion de réinventer la façon dont les consommateurs apprécient leurs boissons. En tant que membre du groupe PepsiCo, SodaStream bénéficie d'une forte présence mondiale. Dans ce cadre, le Cluster Europe du Sud réunit la France, l'Italie et l'Ibérie (Espagne et Portugal), en combinant des marchés, des talents et des perspectives variés afin de stimuler une croissance durable. Chez SodaStream, nous cultivons l'optimisme, l'énergie, l'esprit d'initiative, l'excellence dans l'exécution et un fort esprit d'équipe. Plus que jamais, nous nous engageons à réduire l'utilisation du plastique à usage unique et à promouvoir un changement significatif dans la manière dont les boissons sont consommées. Nous valorisons les personnes qui prennent des responsabilités, agissent rapidement, remettent en question le statu quo et transforment les idées en actions ! Présentation du poste Le/La Senior Analyst Go-To-Market (GTM) est chargé(e) de concevoir, déployer et améliorer en continu les modèles Go-To-Market de SodaStream afin de renforcer l'efficacité opérationnelle, la productivité et la croissance rentable dans toute l'Europe du Sud. Rattaché(e) au Head of Commercial & eCommerce South Europe Cluster, ce poste à fort impact est centré sur la structuration et le déploiement à grande échelle des stratégies de route-to-market, des modèles de vente terrain et des stratégies d'exécution commerciale dans l'ensemble des marchés. Évoluant dans un environnement matriciel multi-pays (France, Italie, Espagne et Portugal), le poste exige une grande autonomie, une forte rigueur analytique ainsi que la capacité à définir et mettre en oeuvre des solutions dans une organisation en constante évolution. Responsibilities Principales responsabilités Conception des modèles Route-to-Market (RTM) et de vente terrain Développer et maintenir les cadres RTM (vente directe vs distributeurs, modèles de couverture, rôle de la force de vente). Piloter la conception et l'évolution des modèles RTM en fonction de la maturité des marchés, de leur taille et de la dynamique des canaux de distribution. Déployer des modèles GTM standardisés dans l'ensemble de l'Europe du Sud. Couverture terrain et excellence de l'exécution Analyser la rentabilité des canaux de vente et les facteurs de performance. Concevoir et optimiser les modèles de couverture commerciale sur les principaux canaux (Grande Distribution, réseaux spécialisés, B2B). Garantir un fort alignement entre l'exécution terrain et les priorités commerciales. Outils commerciaux et transformation Piloter le déploiement des outils et plateformes commerciales (CRM, reporting, automatisation). Garantir leur adoption et la cohérence dans leur usage, ainsi que la qualité des données récoltées sur l'ensemble des marchés. Améliorer continuellement les outils et les processus en fonction des retours du terrain et des besoins de l'entreprise. Gestion de la performance et systèmes d'incentive Définir et suivre les KPI de la force de vente ainsi que la mesure de la performance. Contribuer à l'élaboration de systèmes de rémunération variable alignés sur les priorités GTM. Identifier les leviers de productivité et promouvoir l'amélioration continue des performances. Alignement transverse Assurer la coordination avec les équipes Demand Acceleration (DX), Revenue Growth Management (RGM) et Trade Marketing. Contribuer à la transformation commerciale globale du cluster. Qualifications Expérience et compétences Expérience Plus de 10 ans d'expérience dans des fonctions de vente terrain, stratégie commerciale ou Go-To-Market. Solide compréhension des dynamiques commerciales FMCG (produits de grande consommation) et des modèles d'exécution. Compétences techniques Forte capacité d'analyse ; maîtrise avancée d'Excel et Power BI indispensable. Expérience dans la construction de business cases, la modélisation de scénarios et le suivi des KPI. Une expérience en sales operations et stratégie de canaux est un atout. Compétences différenciantes Capacité à influencer en interne les acteurs clé appartenant à différentes fonctions, niveaux hiérarchiques et zones géographiques sans autorité directe. Grande autonomie et aptitude à évoluer dans des environnements ambigus. Capacité à définir une stratégie et à structurer des approches dans de nouveaux contextes. Excellentes compétences en résolution de problèmes, avec une forte orientation exécution et résultats. Langues Anglais obligatoire. Français obligatoire, italien et/ou espagnol requis. Défis clés et environnement du poste Nouveau poste nécessitant la structuration et le déploiement de la stratégie GTM à l'échelle d'un cluster en développement. Niveau élevé d'ambiguïté nécessitant une grande clarté de réflexion et un sens aigu de la priorisation. Intervention dans plusieurs pays présentant des niveaux de maturité et des modèles RTM différents. Forte autonomie et sens des responsabilités.