Business Unit Manager - ESN - IT Services H/F

People Fine

Le besoin

Nous recrutons pour le compte d'un acteur majeur des services numériques un(e) Business Unit Manager afin d'accompagner le développement et la structuration d'un centre de profit dans un environnement IT exigeant et dynamique.

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur Général, vous prenez en charge la gestion et le développement d'une Business Unit, avec une double responsabilité :

• Développement commercial

• Pilotage financier

• Management d'équipe

Vous êtes responsable de la performance globale de votre périmètre (chiffre d'affaires, marge, croissance, satisfaction client).

Vos responsabilités :

Développement & stratégie commerciale :

• Définir et déployer la stratégie de votre Business Unit

• Construire les plans d'actions commerciaux sur les comptes clés

• Développer un portefeuille clients existants et prospects

• Piloter les négociations contractuelles

• Répondre aux appels d'offres

Pilotage financier :

• Construire et suivre le budget annuel (CA, marge)

• Suivre les commandes, la facturation et les encours

• Analyser les écarts et mettre en place des actions correctives

• Garantir la rentabilité de votre BU

Management & animation :

• Encadrer et accompagner les ingénieurs commerciaux

• Participer au recrutement

• Assurer le suivi des collaborateurs de votre périmètre

• Animer et fédérer les équipes autour des objectifs

Reporting :

• Reporting hebdomadaire et trimestriel auprès de la direction

• Participation aux comités opérationnels et stratégiques

Profil recherché :

• Bac +5 (École de commerce ou ingénieur)

• Expérience confirmée (>12 ans) en environnement ESN / services IT

• Expérience en management commercial ou gestion de centre de profit

• Forte culture du résultat et de la performance

• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation

• Bonne compréhension des enjeux IT

Vous êtes :

• Entrepreneur dans l'âme

• Orienté(e) résultats et marge

• Leader naturel

• À l'aise dans la négociation grands comptes

• Structuré(e) et stratégique