Ingénieur Commercial B2b H/F Crisalid
- Paris - Seine-et-Marne
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 ans
Les compétences pour ce job
Les missions du poste
Rattaché à notre agence de Lognes (77) et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous intégrez notre équipe commerciale pour pour développer un secteur régional dédié auprès des commerces alimentaires de proximité (boulangeries, boucheries-charcuteries, primeurs, cavistes, épiceries fines, traiteurs).
Vous vendez une solution complète d'encaissement - logiciel de caisse et matériel - en cycle de vente complet et 100 % terrain : de la prospection au closing, puis fidélisation de votre portefeuille. Vous êtes l'interlocuteur unique du commerçant : celui qui parle son métier et lui apporte la solution qui lui fait gagner du temps et de l'argent.
Vos missions
- Construire et alimenter votre pipeline (prospection terrain, phoning, leads entrants, réseau local).
- Détecter les signaux d'achat : ouvertures, reprises, renouvellement de matériel, concurrent défaillant.
- Vous rendre sur le point de vente pour qualifier les volumes, l'organisation et les vrais irritants.
- Démontrer la solution en situation, en parlant métier plutôt que technique.
- Construire une proposition adaptée (logiciel + matériel + services) et défendre sa valeur, pas son prix.
- Négocier et conclure, en structurant l'offre selon les cas (achat, financement / leasing).
- Fidéliser et développer votre portefeuille : suivi, ventes additionnelles, montées en gamme.
- Transformer vos clients satisfaits en recommandations, moteur clé dans ce tissu de commerçants.
- Piloter votre activité et tenir votre CRM à jour (RDV, taux de transfo, prévisions).
Le profil recherché
Vous avez 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente terrain de solution technique à des TPE/PME, sur un cycle complet et complexe : pas de la prise de commande, mais du conseil : découverte poussée, analyse de l'activité du client, puis construction d'une solution sur mesure que vous défendez vous-même.
- Vous avez le goût du challenge et de la performance.
- Votre aisance relationnelle vous permet de gagner la confiance de vos clients et de vos partenaires.
- Autonome et doté d'un bon esprit de synthèse, vous êtes force de proposition pour accompagner vos clients dans leurs projets.
- Vous prospectez vous-même : à l'aise avec le terrain physique et le phoning.
- Permis B indispensable
Une expérience du retail, du CHR, de l'encaissement / POS ou du logiciel est un vrai plus.
Infos complémentaires
Ce que nous vous offrons
- Le poste est basé dans notre agence de Lorgnes (77)
- Rémunération fixe + variable attractif.
- Véhicule de fonction + smartphone + ordinateur portable.
- Formation initiale et continue pour acquérir toutes les clés de la réussite sur votre secteur.
- Des déplacements ponctuels sont à prévoir pour des salons ou des réunions commerciales à notre siège près de Metz
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Préqualification téléphonique
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Entretien RH
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Entretiens responsables et DG
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Crisalid en images
La carte
1 Boulevard de la Malvoisine
77185 Lognes
Publiée le 23/07/2026 - Réf : 4231405/29692814 ICBSI/92H
