Responsable du Développement Commercial - Aéronautique & Défense H/F

Vos missions

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes avant tout un développeur de
business.

Votre mission consiste à identifier de nouveaux relais de croissance et à ouvrir
des comptes stratégiques auprès de grands donneurs d'ordre industriels,
prioritairement dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense.

À ce titre, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente :

- définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection ciblée sur votre
marché ;

- identifier les projets en amont et développer des relations de confiance avec
les décideurs (achats, R&D, industrialisation, direction de programmes...) ;

- qualifier les opportunités et coordonner les réponses avec les équipes
techniques et industrielles ;

- piloter les consultations, les appels d'offres et les négociations jusqu'à la
signature ;

- accompagner les premières affaires afin de construire une relation durable
avec vos nouveaux clients.

Vous évoluez dans un environnement où la compréhension des enjeux industriels
est aussi importante que la capacité à créer de nouvelles opportunités
commerciales.



Pourquoi rejoindre ce projet ?

Ce poste offre l'opportunité de rejoindre une entreprise qui dispose déjà de
solides fondamentaux industriels et dont les principaux leviers de croissance
résident désormais dans son développement commercial.

Vous bénéficierez notamment :

- d'un outil industriel moderne, performant et reconnu pour son haut niveau de
qualité ;

- d'équipes techniques expérimentées, capables d'accompagner des projets
industriels exigeants ;

- d'une organisation engagée dans une nouvelle phase de développement portée par
une gouvernance renouvelée ;

- d'une réelle autonomie pour construire votre stratégie commerciale et
développer votre marché ;

- de la possibilité de contribuer directement à une transformation ambitieuse,
dans laquelle chaque nouveau client représente un levier concret de croissance.

Plus qu'un poste de Business Development Manager, nous proposons l'opportunité
de participer à une nouvelle étape du développement d'un industriel disposant de
tous les atouts pour changer de dimension.