Responsable Pole Chantier H/F PREFAL

Nous recherchons un développeur d'affaires senior, reconnu pour sa capacité à conquérir de nouveaux marchés, créer des relations durables avec les décideurs et transformer les opportunités en commandes.

Vous justifiez d'une solide expérience dans l'univers de la menuiserie extérieure (PVC-ALU), de l'enveloppe du bâtiment, avec une parfaite connaissance des circuits de décision des projets de logements collectifs et tertiaires.

Au cours de votre parcours, vous avez démontré votre capacité à développer un portefeuille de grands comptes, à piloter des affaires complexes et à négocier des opérations à forte valeur ajoutée.

Vous disposez d'un réseau actif auprès des entreprises de pose, des entreprises générales, des promoteurs, des maîtres d'ouvrage, des architectes et des bureaux d'études.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à ouvrir des portes, fédérer les acteurs d'un projet et créer les conditions permettant d'obtenir les marchés.

Vous avez déjà animé des partenaires ou un réseau commercial et savez créer une dynamique collective autour d'objectifs communs.

Manager expérimenté, vous pilotez avec exigence une petite équipe dédiée aux études et aux devis afin d'apporter des réponses rapides et qualitatives aux clients.

Nous recherchons avant tout une personnalité d'opérationnel terrain, autonome, dotée d'une forte culture du résultat, capable d'évoluer au plus haut niveau des décideurs tout en restant proche des entreprises de pose.

Le candidat idéal est un chasseur expérimenté, toujours animé par l'envie de développer le chiffre d'affaires, de conquérir de nouveaux clients et de gagner des marchés.

MISSIONS

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement de l'activité Projets sur l'ensemble de la France métropolitaine.

Votre mission principale consiste à développer les prises de commandes sur les marchés du logement collectif, du tertiaire et des bâtiments publics, en vous appuyant sur un réseau national d'entreprises partenaires.

Vous pilotez un portefeuille d'environ quarante clients stratégiques et animez un réseau d'une vingtaine d'adhérents répartis sur l'ensemble du territoire.

Votre rôle est d'identifier les projets le plus en amont possible, d'élaborer la stratégie commerciale de chaque opération et de mobiliser les ressources nécessaires pour remporter les marchés.

Vous développez des relations privilégiées avec les principaux donneurs d'ordre (promoteurs, maîtres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, entreprises générales) afin de détecter les futures opérations et de positionner les solutions Prefal dans les meilleures conditions.

Vous mettez en relation les décideurs avec les entreprises partenaires les plus adaptées, accompagnez ces dernières dans leur développement et veillez à la transformation des opportunités en commandes.

Vous animez un réseau national d'adhérents selon un modèle fondé sur la proximité, la confiance et la performance commerciale. Vous développez les compétences du réseau, favorisez les échanges d'affaires et contribuez à renforcer son attractivité.

En parallèle, vous managez une cellule Projets composée de 1 à 2 collaborateurs chargés des études techniques, des devis et des réponses aux appels d'offres. Vous garantissez la qualité des offres, leur réactivité et leur efficacité commerciale.

Vous assurez enfin le pilotage de votre activité au travers d'indicateurs de performance orientés résultats : prises de commandes, chiffre d'affaires, marge, taux de transformation, développement des comptes stratégiques et animation du réseau.

LE RESPONSABLE PÔLE CHANTIER QUE NOUS VOULONS ATTIRER

Vous aimez voir les projets aboutir.

Vous savez que la réussite d'un chantier repose autant sur l'anticipation que sur la qualité de l'exécution.

Vous appréciez le terrain, les échanges avec les équipes et les clients, ainsi que les responsabilités qui accompagnent des projets ambitieux.

Vous savez décider, arbitrer, fédérer et faire avancer les opérations, même dans les contextes les plus exigeants.