Chargé d'Affaires CVC - Tertiaire & Industrie Femme - Homme H/F Candidate First

Rattaché.e au Responsable commercial, vous prenez en charge le développement de l'activité auprès des acteurs du tertiaire et de l'industrie. Véritable moteur du développement commercial, vous identifiez de nouvelles opportunités, détectez les projets à potentiel et accompagnez vos clients dans leurs enjeux de performance énergétique, d'optimisation des installations et de décarbonation.
Votre rôle consiste à comprendre les besoins clients, qualifier les enjeux techniques, économiques et environnementaux, puis construire une réponse commerciale pertinente et différenciante en lien avec les équipes internes.

Vos missions :

Développer l'activité commerciale
- Prospecter activement afin d'identifier de nouvelles opportunités de projets CVC, énergie et décarbonation en Île-de-France.
- Cibler et développer des projets à forte valeur ajoutée auprès des acteurs du tertiaire, de l'industrie, de la santé, de l'enseignement privé et des sites techniques.
- Identifier les besoins clients liés à la performance énergétique, à l'exploitation des installations, à l'optimisation des consommations et à la décarbonation.

Élaborer et présenter les offres commerciales.
- Assurer le suivi du portefeuille existant et développer le chiffre d'affaires.
- Fidéliser les clients dans une logique de développement durable de l'activité.

Construire les offres et piloter les affaires
- Réaliser les visites techniques des sites clients afin de qualifier les besoins et les contraintes.
- Construire une réponse technique et financière en lien avec le bureau d'études interne.
- Proposer des solutions adaptées aux installations, aux objectifs de performance et aux enjeux économiques du client.
- Négocier les conditions contractuelles jusqu'à la signature.
- Piloter les affaires de la prospection jusqu'à la conclusion commerciale.
- Assurer le passage contractuel aux équipes exploitation et maintenir le lien client.

Coordonner les projets et suivre la performance
- Travailler en binôme avec le Responsable commercial et les équipes du bureau d'études interne.
- Collaborer avec les responsables d'agence, les équipes travaux, la direction technique et les équipes opérationnelles.
- Alimenter les outils de reporting et le CRM : opportunités, pipeline, relances, suivi du portefeuille.
- Rendre compte régulièrement de l'avancement commercial : chiffre d'affaires signé, taux de conversion, perspectives et points de vigilance.
- Contribuer à la croissance rentable de l'activité sur votre périmètre.