Ingénieur Commercial Rms et Iot H/F Covage

Depuis avril 2026, Covage est délégataire de la DSP Oise Connect pour une durée de 15 ans, succédant au délégataire sortant sur ce réseau d'initiative publique de troisième génération. Dans le cadre de cette reprise d'exploitation, le déploiement du Réseau Multiservices (RMS) constitue un levier stratégique pour accélérer la transformation numérique des collectivités du territoire.

Ce poste est rattaché à notre site de Beauvais.

Vos missions :

Animation de l'écosystème et visibilité RMS

* Organiser, avec le Délégant, un plan d'animation territorial : ateliers thématiques, rencontres périodiques, sessions d'information
* Participer aux événements locaux (Salon des Maires, ateliers intercommunalités, rencontres numériques) : présenter les offres RMS, les retours d'expérience, et les trajectoires de déploiement.
* Construire et animer un réseau de prescripteurs (DSI, directions techniques, responsables sécurité, intégrateurs).
* Prospecter en physique, phoning, mailing, ciblage des zones prioritaires sur le marché adressable.

Définition des besoins et construction d'offres

* Être l'interlocuteur privilégié des collectivités et des entreprises pour qualifier les besoins : vidéoprotection, connectivité, cloud (GED/compute), contraintes budgétaires (CAPEX/OPEX), planning et priorités.
* Traduire les besoins en offres standardisées (gammes, options, niveaux de service) : Vidéoprotection : raccordement / migration, hébergement, rétention, exploitation, maintenance /IoT: territoire connecté, capteurs LoRaWAN /Connectivité : fibre, sécurisation, segmentation, disponibilité.
* Valider les livrables d'avant-vente : notes de cadrage, architecture fonctionnelle, chiffrage, planning, hypothèses, risques.

Structuration du go-to-market

* Déployer une stratégie de référencement auprès des prestataires (installateurs, intégrateurs, AMO) pour que le RMS devienne le chemin par défaut et éviter des solutions parallèles coûteuses.
* Contribuer à la mise en place des kits de prescription : trames CCTP, fiches techniques, schémas, checklists de prérequis réseau/sécurité.
* Assurer la cohérence des messages : ce que fait le RMS, ce qu'il ne fait pas, et comment s'articulent partenaires et responsabilités.

Coordination interne pour sécuriser la mise en production

* Coordonner avec les équipes marketing et technique la faisabilité, les prérequis et le cadencement de disponibilité des services.
* Préparer la montée en charge : standardisation des déploiements, industrialisation, retours terrain, boucles d'amélioration.
* Contribuer aux décisions d'arbitrage : priorisation des déploiements, gestion des dépendances

Suivi du pipeline et reporting

* Construire et tenir à jour un pipeline RMS : opportunités, maturité, obstacles, prochaines actions.
* Suivre des indicateurs simples et utiles : nombre d'ateliers, collectivités adressées, projets qualifiés, taux de transformation, CA signé, satisfaction des membres.
* Remonter les signaux faibles : risques de contournement, irritants, freins budgétaires, besoins d'ajustements d'offre.