Responsable Partenariats H/F
- Aix-en-Provence - Marseille - 13
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 5 à 7 ans
Les compétences pour ce job
- Relations commerciales
- Intelligence artificielle
Les missions du poste
Le poste
Nous recherchons un·e Partnership Manager pour développer un réseau de partenaires prescripteurs dans l'univers RH, outplacement, transition professionnelle et reconversion.
L'objectif : faire connaître une offre de formation professionnelle auprès de cabinets RH, cabinets d'outplacement, consultants carrière et acteurs de l'accompagnement professionnel, afin de générer des leads qualifiés et des inscriptions.
Missions principales
- Identifier et prospecter les partenaires stratégiques : cabinets RH, cabinets d'outplacement, consultants en transition de carrière, acteurs de la reconversion.
- Construire et suivre un plan de prospection multicanal : email, LinkedIn, téléphone, événements.
- Suivre les KPIs commerciaux.
- Présenter l'offre de formation aux partenaires et adapter le discours à leurs enjeux.
- Développer des relations de confiance avec les partenaires prescripteurs.
- Organiser des points de suivi, présentations, webinaires ou événements partenaires.
- Piloter la performance du canal partenariats : partenaires actifs, leads générés, taux de conversion, inscriptions, chiffre d'affaires.
- Contribuer à la création des supports partenaires avec les équipes Sales et Marketing.
- Faire remonter les retours terrain pour améliorer l'offre, le discours et les process.
- Participer à des événements professionnels liés aux RH, à la formation et à la transition professionnelle.
Le profil recherché
- Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial, partenariats, business development ou account management.
- Bonne connaissance de l'écosystème RH, outplacement, transition professionnelle, reconversion ou formation professionnelle.
- Fort tempérament commercial : goût de la prospection, de la négociation et du closing.
- Excellente aisance relationnelle et capacité à créer rapidement une relation de confiance.
- Autonomie, organisation et capacité à structurer son activité.
- Très bonnes qualités de communication, à l'oral comme à l'écrit.
- Appétence pour les sujets liés à la formation, à la tech, à l'IA ou à la transformation des métiers.
- Maîtrise d'un CRM et de LinkedIn Sales Navigator ou outils équivalents.
L'entreprise
L'entreprise est un organisme de formation en forte croissance, positionné sur les compétences d'avenir et les enjeux de transformation des métiers.
Elle accompagne des professionnels en évolution de carrière, reconversion ou montée en compétences, à travers des formations concrètes, certifiantes et orientées employabilité.
Dans le cadre de son développement, elle souhaite structurer un nouveau canal d'acquisition via des partenaires prescripteurs issus de l'écosystème RH, outplacement et transition professionnelle.
Publiée le 19/06/2026 - Réf : 4154923/29259456 Responsable partenariats