Ingenieur Commercial H/F

Groupe Bbu

Missions et responsabilités
- Développement commercial et conquête de nouveaux clients :
Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales auprès de petits/moyens/grands
comptes (Télécoms, Assurance, Énergie, Secteur Public...)
Construire et animer un pipeline commercial structuré avec des objectifs quantitatifs clairs
Décrocher des rendez-vous de présentation et de découverte auprès des décideurs (DSI, DG, DAF, DRH...)
Conduire les cycles de vente de bout en bout : prospection qualification proposition négociation
closing

Présentation des offres et valorisation des expertises BBU :
Maîtriser et pitcher l'ensemble des offres du cabinet : conseil en stratégie, transformation digitale, pilotage
de projets, mise en oeuvre SI
Adapter le discours commercial aux enjeux et contextes spécifiques de chaque prospect
Préparer et animer des présentations percutantes pour des audiences de décideurs
Collaborer avec les équipes techniques et les managers pour construire des réponses à appels d'offres
(RFP/RFI) convaincantes

Gestion de la relation client et fidélisation
Entretenir et développer les relations avec les clients existants pour générer de la récurrence et des
extensions de contrats
Être l'ambassadeur(rice) du Groupe BBU : soigner l'image et la réputation du cabinet à chaque interaction
Assurer un suivi rigoureux et régulier des comptes et opportunités dans les outils CRM

Veille, stratégie et reporting :
Assurer une veille active sur les marchés cibles, les appels d'offres publics et privés, les tendances IT et
digitales
Remonter les insights terrain à la direction pour alimenter la stratégie commerciale
Produire un reporting régulier : activité, pipeline, prévisions de revenus, taux de transformation

Prérequis
Formation : Bac +4/5 : école de commerce, école d'ingénieur ou Master SI / gestion de projet
Expérience : 3 à 7 ans en vente B2B à valeur ajoutée (conseil, IT, ESN/SSII), cycles de vente longs
Secteurs : connaissance Télécoms, Assurance, Énergie ou Secteur Public appréciée
Compétences IT : bonne compréhension des enjeux cloud, transformation SI, gestion de projet Agile ; capacité à vulgariser face à des non-techniciens
Outils : CRM (HubSpot ou équivalent), suite Office (PowerPoint, Excel), outils collaboratifs
Langues : anglais professionnel apprécié
Soft skills : autonomie, résilience, sens de l'écoute, excellente communication orale et écrite, orientation résultats