Alternance Responsable Commercial Régional - Gonesse H/F ISCOD

Optez pour l'alternance nouvelle génération avec l'ISCOD !

Missions :
- Développement commercial terrain
- Prospecter et visiter les sites clients Grands Comptes, ETI et PME à fort potentiel sur votre territoire (77-91-93-94)
- Développer le chiffre d'affaires en rencontrant les décisionnaires clés via notre CRM, Sales Navigator et BI
- Valoriser l'ensemble de l'offre Manutan : produits, services, marque propre, offre seconde main et solutions responsables
- Déployer et faire vivre les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers et Account Managers
- Détection d'opportunités projets
- Identifier les besoins clients et détecter des projets d'aménagement (rayonnage, stockage, logistique, équipements techniques)
- Qualifier et orienter les opportunités vers les équipes spécialisées (Space Planner, Appels d'offres, Experts Techniques)
- Déploiement des solutions digitales e-procurement
- Accompagner les clients dans l'usage de nos solutions e-procurement (punch-out) et outils de rationalisation achats
- Suivre les indicateurs d'adoption avec le support des KAM/AM
- Suivi relationnel satisfaction client
- Garantir une expérience client irréprochable et identifier les irritants pour contribuer à leur résolution
- Valoriser les engagements RSE, la supply chain et l'efficacité logistique de Manutan
- Pilotage organisation
- Assurer un reporting structuré et régulier via le CRM et optimiser l'organisation de vos tournées
- Participer aux rituels commerciaux : réunions régionales, revues hebdo, briefs opérationnels et formations internes

Profil :
- Vous justifiez idéalement d'une première expérience terrain acquise lors d'un stage ou d'un précédent contrat d'apprentissage.
- Vous maîtrisez les outils suivants : CRM, suite Office, LinkedIn Sales Navigator et les outils d'IA.
- On vous reconnaît pour votre fibre commerciale, votre goût du challenge et votre sens du client irréprochable.
- Vous faites preuve d'énergie, d'endurance et d'une grande autonomie, avec une capacité naturelle à convaincre et à fédérer vos interlocuteurs.
- Vous êtes à l'aise dans un environnement multi-métiers et appréciez le travail en équipe avec des profils variés. La maîtrise de l'anglais est un plus.

Poste basé à Gonesse (95) à pouvoir début Septembre

Rémunération selon niveau d'études + âge ! Formation prise en charge à 100% par l'entreprise.

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