Les missions du poste
Nous recherchons pour notre client, laboratoire pharmaceutique, un Directeur Commercial Pharmacie, H/F
Vos principales missions sont les suivantes :
- Définir la stratégie commerciale annuelle et pluriannuelle.
- Fixer les objectifs de vente par secteur, région, typologie de clients et par gamme.
- Manager l'équipe commerciale (Managers de région, délégués pharmaceutiques, KAM, ADV).
- Superviser le recrutement, la formation et motiver les forces de vente.
- Piloter les lancements de nouveaux produits (coordination marketing/vente/médical/réglementaire).
- Négocier avec les grands comptes (groupements, hôpitaux, centrales d'achat).
- Suivre l'évolution du chiffre d'affaires, analyser les écarts, ajuster les plans d'action.
- Assurer une veille sur la concurrence, les innovations et la réglementation (prix, remboursement, AMM...)
- Optimiser les outils commerciaux
La polyvalence est clé : stratégie, animation d'équipes multiculturelles, gestion de la performance, proximité terrain, dialogue avec les autorités de santé, adaptation constante au contexte législatif.
Le profil recherché
De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience réussie de 5 ans minimum comme Manager des ventes en pharmacie avec management et négociation de contrats.
Votre expérience vous confère une compréhension fine des marchés pharmaceutiques.
Vous faites preuve de :
Rigueur et réactivité face aux enjeux commerciaux et logistiques du secteur.
Leadership et capacité à encadrer et coordonner une équipe commerciale.
Vision orientée résultats permettant de se concentrer sur l'atteinte des objectifs commerciaux (chiffre d'affaires, part de marché).
Votre aisance relationnelle est également un véritable atout pour développer de nombreux partenariats et ainsi alimenter son réseau professionnel à des fins commerciales.
L'entreprise
Notre client est un laboratoire pharmaceutique.
Infos complémentaires
Rémunération selon profil Fixe + variable
Véhicule de fonction
Statut cadre
Publiée le 04/06/2026 - Réf : 4116359/29060690 DCP/F
