Chef de Secteur H/F

Salesfactory

Vos missions :

Dans le cadre de politiques catégories définies et des accords négociés en centrales nationales et régionales, développe le CA et les parts de marché des gammes dont il a la charge.

- Etablit une relation privilégiée avec ses interlocuteurs en magasins, en vue de se positionner comme un interlocuteur reconnu et apprécié pour les solutions qu'il apporte, les actions qu'il entreprend pour développer le CA des rayons dans lesquels il intervient.
- Il développe une relation privilégiée avec ses clients.
- Est force de propositions ET solutions (diagnostic, recommandations, propositions) pour développer la CA des gammes et catégories dont il a la charge.
- Met en oeuvre les actions négociées et validées avec ses interlocuteurs
- S'appuie sur une bonne connaissance des catégories pour développer son argumentation.
- Maitrise les outils disponibles pour développer son argumentation et ses recommandation (bureautiques, e-book, Smart, ...)
- Maitrise la méthode des ventes pour une approche percutante et dynamique de ses interlocuteurs
- S'appuie sur un bon relationnel pour se faire apprécier en point de vente.
- Maitrise la gestion des budgets et moyens mis à sa disposition (BR, PLV, APV, animations).
- Tient à jour des books opérationnels pour argumenter face à ses clients : books enseignes, books catégories, dossier magasins.
- Rend compte régulièrement de ses actions et résultats en point de vente auprès de son RR.

Suivi des critères de performance

- PDM/ DN - DV/ Part d'offre/ part de Linéaire / TG
- Qualité de l'exposition des marques en points de vente.
- Qualité de la relation établie avec ses clients
- Couverture du secteur (magasin et visites)

Compétence transversale :

- Capacité relationnelle
- Capacité à convaincre
- Exigence de résultats
- Analyse
- Rigueur dans les détails

- Idéalement issu.e d'une formation supérieure en Vente/Commerce/Marketing
- Jeune diplômé.e ou avec une expériences en grande distribution sur des fonctions marketing, vente, catégorie
- Envie d'être challengé.e par des clients exigeants, d'avoir des responsabilités, d'être autonome et de devenir un super négociateur
- Le travail en équipe c'est très important pour vous : vous aimez le partage, une communication conviviale et transparente.

Diplôme

Bac +2 +5 avec expérience commerciale terrain.

SalesFactory est une agence spécialisée le déploiement commercial qui accompagne ses clients, acteurs principaux notamment de la Grande Distribution dans leurs actions de marketing terrain :