Les missions du poste
Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez la responsabilité commerciale, stratégique et produit du Domaine d'Activité Stratégique Route / ITS.
Votre rôle consiste à développer l'activité, structurer la stratégie commerciale, identifier les marchés porteurs, piloter les offres et contribuer à la croissance rentable de ce domaine stratégique.
Vous intervenez sur des solutions technologiques liées à la route intelligente, aux systèmes de transport intelligents, à l'analyse du trafic, au pesage dynamique et aux équipements connectés pour les infrastructures routières.
Vous managez également une équipe commerciale en place de 3 personnes.
Vos principales responsabilités
Développer le business Route / ITS
Vous êtes chargé(e) de développer le chiffre d'affaires du DAS Route / ITS, en France et à l'international.
À ce titre, vous aurez pour mission de :
- Identifier les marchés accessibles et les relais de croissance.
- Développer une prospection ciblée auprès des clients, prospects et partenaires.
- Construire des positions de marché durables, solides et rentables.
- Améliorer les marges et la performance commerciale de l'activité.
- Développer l'activité à l'export, en lien avec la stratégie de l'entreprise.
Piloter la stratégie produit et marché
Vous contribuez activement à la définition de la stratégie produit du DAS Route / ITS.
Vous analysez les besoins du marché, les attentes clients, les évolutions technologiques et les offres concurrentes afin de proposer les orientations les plus pertinentes.
Vous serez notamment amené(e) à :
- Définir les spécifications marché pour les produits futurs.
- Identifier les opportunités d'innovation produit ou de business model.
- Travailler en lien étroit avec les chefs de projets R&D.
- Assurer une veille technologique, marché et concurrentielle.
- Favoriser la collaboration avec les autres équipes et sociétés du groupe.
Répondre aux appels d'offres et piloter les offres commerciales
Vous prenez en charge la construction, la coordination et la validation des offres commerciales.
Vos missions incluent :
- Répondre aux appels d'offres publics et privés.
- Rédiger, coordonner et valider les offres.
- Piloter les négociations avec les clients, prospects et partenaires.
- Mettre en place et valider les contrats.
- Veiller à la cohérence des offres avec la stratégie de l'entreprise.
- Assurer le reporting commercial auprès de la Direction.
Manager et animer l'équipe commerciale
En véritable leader, vous accompagnez, stimulez et faites monter en compétence votre équipe.
Vous êtes garant(e) de la dynamique commerciale, du suivi des objectifs et de la performance collective.
Le profil recherché
De formation supérieure Bac +5, ingénieur ou universitaire, idéalement avec une spécialisation en électronique, robotique, systèmes embarqués, transport intelligent, mobilité ou technologies industrielles, vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 8 ans dans une fonction commerciale ou business development, acquise dans la commercialisation de produits ou services technologiques.
Vous avez idéalement évolué dans l'un des environnements suivants :
- ITS / systèmes de transport intelligents.
- Smart City / mobilité intelligente.
- Équipements électroniques ou mécatroniques.
- Infrastructures routières.
- Solutions industrielles BtoB.
- Marchés publics ou appels d'offres techniques.
- Environnements technologiques à forte composante R&D.
Vous êtes reconnu(e) pour :
- Votre sens commercial et votre capacité de négociation.
- Votre vision stratégique et votre compréhension des marchés.
- Votre capacité à vendre des solutions techniques complexes.
- Votre leadership naturel.
- Votre capacité à manager une équipe expérimentée.
- Votre goût du travail en mode projet.
- Votre aisance relationnelle en interne comme en externe.
- Votre autonomie, votre implication et votre capacité d'adaptation.
Un anglais courant est indispensable pour accompagner le développement international de l'activité.
L'entreprise
Notre client, STERELA, est une PME industrielle et technologique d'environ 100 collaborateurs, réalisant près de 16 M€ de chiffre d'affaires. Depuis plus de 35 ans, l'entreprise conçoit, développe et commercialise des solutions innovantes dans des domaines à forte valeur technologique : électronique, Smart City, mobilité intelligente, pesage dynamique des véhicules en marche, analyse du trafic routier, robotique, météorologie, défense et outillage de test aérospatial.
L'entreprise est organisée autour de plusieurs Domaines d'Activités Stratégiques : Route, Défense, Météorologie et Solutions. Elle intervient aussi bien en France qu'à l'international, auprès de clients publics, privés et institutionnels.
Dans le cadre d'un remplacement et d'une volonté forte de développer son activité Route / ITS, notamment à l'export, STERELA recherche son futur : Responsable BU Route - ITS H/F
Infos complémentaires
Rejoindre STERELA, c'est intégrer une entreprise française à taille humaine, reconnue pour son savoir-faire technologique, son engagement en R&D et sa capacité à développer des produits innovants.
Vous bénéficierez de :
- Une PME technologique agile, innovante et reconnue.
- Un poste stratégique, exposé et responsabilisant.
- Une activité Route / ITS à fort potentiel de développement.
- Une dimension commerciale, produit, marché et internationale.
- Une collaboration étroite avec les équipes R&D.
- Une vraie autonomie dans la construction et la mise en oeuvre de la stratégie commerciale.
- Un environnement stimulant, orienté innovation, performance et développement.
Publiée le 01/06/2026 - Réf : 4109039/29024263 AD25.01_64
