Détail du poste
Mon client, un groupe est leader européen de la vente à distance de pièces de rechange pour la maintenance des équipements CVC (chauffage, ventilation, climatisation), est à la recherche d'un responsable de secteur H/F. Présents sur le marché depuis plus de 50 ans, nous proposons une offre à forte valeur ajoutée incluant nos propres marques distributeurs. Notre politique RSE engage le groupe autour de la durabilité des installations et de la transition écologique du secteur.
Rattaché(e) au responsable des ventes national, vous développez le chiffre d'affaires sur votre secteur géographique en animant et développant un portefeuille de clients et prospects B2B.
- Visiter régulièrement vos clients et prospects identifiés
- En amont de chaque rendez-vous, vous identifiez le bon décisionnaire, préparez vos arguments et anticipez les leviers de développement sur le portefeuille produits.
- Vous construisez des propositions commerciales sur mesure - en direct lors de vos visites pour les opportunités immédiates, ou en appui de l'équipe interne pour les offres plus structurées.
- Vous assurez le suivi de vos offres jusqu'à leur transformation en commandes : relances, ajustements, validation client.
Auprès de vos clients
- Une fois un produit référencé chez un client, vous l'accompagnez dans sa montée en compétence : formation des équipes terrain, mise en avant en agence, animation commerciale auprès de ses propres clients.
- Vous participez aux événements et opérations promotionnelles pour renforcer la visibilité de l'offre.
- Vous faites adopter les outils digitaux mis à disposition (commande en ligne, catalogue, aide à l'identification produit) pour fluidifier la relation au quotidien.
Le profil recherché
- Vous avez une expérience solide en développement commercial B2B, de préférence dans un environnement technique ou de négoce.
- Vous êtes à l'aise aussi bien dans la relation client que dans la gestion rigoureuse d'un plan d'action commercial.
- Organisé(e) et autonome, vous savez gérer vos priorités sur un secteur large sans perdre en réactivité.
- Le CRM et les outils digitaux font partie de votre quotidien sans friction.
Publiée le 01/06/2026 - Réf : 4107628/29016583 RDS/I
