Les missions du poste
La-Le responsable de la production et des partenariats propose et anime la fonction commerciale et partenariale de la direction territoriale Sud-Ouest.
- Veiller à la qualité du lien avec les collectivités adhérentes, en animant le réseau des référents de la direction territoriale.
- Assurer le suivi du cycle de programmation annuel, avec reporting, synthèse et retours d'expériences.
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale et partenariale de la direction en étant force de proposition, assurer le suivi de sa mise en oeuvre en cohérence avec les orientations et objectifs de l'établissement.
- Accompagner et orienter, au sein des différents départements métiers de la direction, les acteurs de la production chargés des activités commerciales, en veillant notamment au bon équilibre entre les temps passés et les coûts facturés.
- Assurer la bonne exploitation des outils existants afin de permettre à la Direction de piloter l'activité avec efficacité, assurer la professionnalisation des équipes et la qualité des contrats.
Il-elle est membre du réseau des directeurs du développement de l'établissement.
Liaison hiérarchique:
La-Le responsable de la production et des partenariats est rattaché au directeur de la direction territoriale Sud-Ouest.
Il-elle est membre du comité de direction de la direction territoriale.
Il-elle est appelé-e à travailler en transversalité avec l'ensemble des départements de la direction, en particulier avec la Mission Transition écologique en charge de la dimension innovation et recherche pour le compte de la direction territoriale. Il-elle développe également des liens avec les autres directions techniques et territoriales.
La-Le responsable de la production et des partenariats peut être amené-e à représenter l'établissement auprès d'organismes extérieurs, au sein de différentes instances locales ou dans des évènements de dimension nationale.
Le profil recherché
Savoir:
Connaissances générales des politiques publiques, des activités du Cerema, de ses interlocuteurs privés et publics, des modes de gestion et de contractualisation publics
Connaissance du fonctionnement des institutions, des collectivités locales, des entreprises et des processus décisionnels qui y sont mis en oeuvre
Connaissance des méthodes de conduite de projet et d'évaluation
Connaissance du système de management de la qualité
Maîtrise des outils informatiques (bureautiques et gestion), des outils internes au Cerema et des processus associés (NOVA, CRM...)
Savoir-faire:
Pratique des activités de stratégie commerciale
Pratique des techniques d'animation et de pilotage
Savoir-être:
Capacités relationnelles fortes et à représenter l'établissement
Goût du travail en équipe
Capacités d'écoute
Aisance pour dialoguer, communiquer et convaincre
Bienvenue chez Centre d'Etudes et d'Expertise sur les Risques, l'Environnement, la Mobilité et l'Aménagement (CEREMA)
Les directions territoriales, portes d'entrée du Cerema sur les territoires, élaborent une stratégie commerciale pour :
- déployer et décliner sur leurs territoires les offres de prestation définies par l'établissement
- renforcer le lien avec les collectivités adhérentes, les acteurs territoriaux, suivre les grands comptes régionaux et le développement des partenariats locaux
- collecter et remonter les besoins des territoires afin d'ajuster la stratégie commerciale de l'établissement.
Elles veillent à l'atteinte des objectifs de signatures d'affaires sur leurs territoires et de recettes externes par région.
Publiée le 29/05/2026 - Réf : 2026-2293568
