Ingénieur d'Affaires Saas H/F Interstis

La direction commerciale renforce son équipe pour accompagner la croissance rapide de notre solution collaborative souveraine et sécurisée. Nous recherchons un(e) ingénieur(e) d'affaires prêt(e) à relever des défis business et à contribuer activement à nos projets stratégiques.

L'ingénieur d'affaire aura comme missions principales :

• Gérer le portefeuille des Prospects qui lui sont confiés
• S'assurer du bon déroulement des transactions
• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale décidée par la direction
• Assurer la détection, la réponse et le suivi des appels d'offre qui lui sont confiés

Activités et responsabilités :

Expertise Commerciale :

- Participe à la montée en compétence des collaborateurs de l'équipe commerciale

- Répond aux sollicitations internes sur ses sujets d'expertise

Stratégie :

- Participe à l'élaboration de la stratégie validée par la direction commerciale et destinée à atteindre les objectifs du pôle

- Participe à la construction d'un plan d'actions pour mettre en oeuvre la stratégie définie

Transversalité :

- Participe à la mise en oeuvre des campagnes marketing afin de capter des « leads »

- Assure les upsell avec les Ingénieurs d'affaires (farmer) et l'équipe « Expérience Client »

Opérationnel :

- Réalise les objectifs quantitatifs et qualitatifs

- Crée un relationnel durable avec les clients et prospects

- Identifie les appels d'offre et y répond

- Contribuer à l'amélioration continue des processus de vente en partageant les retours d'expérience et en proposant des suggestions d'optimisation.

- Participer à des événements sectoriels, des salons et des conférences pour accroître la visibilité de l'entreprise et développer le réseau de contacts.

- Maintenir le CRM à jour avec les informations sur les prospects et les opportunités de vente.

Prospection et développement :

- Identifier et qualifier de nouveaux prospects dans le secteur des collectivités en lien avec l'équipe SDR.

- Impulser de nouvelles campagnes de prospection en lien avec les équipes marketing et SDR

Gestion du Cycle de Vente :

- Conduire des entretiens de découverte (R0) pour comprendre les besoins des prospects.

- Préparer et présenter des démonstrations du produit et des propositions commerciales personnalisées.

- Négocier les termes et conditions des contrats et finaliser les ventes.

Collaboration et Reporting:

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing pour optimiser les campagnes de génération de leads.

- Fournir un feedback régulier aux équipes produit et développement sur les besoins et les retours des clients potentiels.

- Favoriser l'upsell et la recommandation au sein du portefeuille client en lien avec l'équipe farmer /AM