Détail du poste
Prospection, Conseil et Closing : c'est votre savoir-faire ?
Quand un chantier solaire se concrétise, c'est qu'il y a évidemment un commercial qui a su écouter, chiffrer juste et défendre la valeur de sa solution. Vous aimez la prospection active, la vente technique et le plaisir d'embarquer un dirigeant sur un projet à forte valeur ajoutée ? Si vous êtes un profil chasseur autonome, familier à l'énergie solaire et à l'aise avec les arguments économiques solides, ce poste est fait pour vous.
Missions principales :
En tant que Chargé(e) d'Affaires Photovoltaïque, vous devenez un véritable développeur de portefeuille et un conseiller de confiance pour les dirigeants du territoire. À l'interface entre les prospects, le bureau d'études et la direction, vous pilotez le cycle commercial complet de projets d'autoconsommation, déployés principalement sur hangars et toitures-terrasses, dans le but de transformer les besoins énergétiques des entreprises bretonnes en projets photovoltaïques rentables, structurants et durables.
1. Prospection et développement commercial
Développer le portefeuille clients de l'entreprise en Bretagne et sur le Grand-Ouest
Cibler les entreprises dont la consommation électrique se situe entre 150 000 et 700 000 kWh/an
Prospecter activement par téléphone, terrain et LinkedIn - sans dépendance aux leads entrants
Animer et relancer un pipeline d'au moins 30 dossiers actifs en permanence
Activer les réseaux locaux : CCI, clubs d'entreprises, partenaires installateurs, bureaux d'études, charpentiers
2. Conduite des affaires et conseil technique
Réaliser les audits énergétiques terrain et collecter les données de consommation des prospects
Restituer les études de faisabilité chiffrées par le bureau d'études interne : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI
Négocier et défendre les prix sur la base d'un ROI énergétique démontré, face à des DAF ou directeurs techniques
Gérer les dossiers de bout en bout, sur des cycles de vente de 6 à 18 mois
Coordonner les étapes post-signature avec le bureau d'études et le conducteur de travaux
3. Pilotage, reporting et représentation
Alimenter et tenir à jour le CRM (Odoo) à chaque étape du dossier
Rendre compte régulièrement à la direction sur l'état du pipeline et les prévisions de signature
Assurer la veille concurrentielle et marché sur le secteur photovoltaïque professionnel
Représenter l'entreprise dans les réseaux économiques et professionnels locaux et contribuer à sa notoriété
La présente description est indicative et non exhaustive. Elle peut être modifiée en fonction du profil du candidat et de ses appétences.
Profil :
👤 Profil recherché :
Formation : Bac +2 minimum, tous domaines. Une formation commerciale ou technique est appréciée mais non rédhibitoire si l'expérience est prouvée
Expérience :
3 à 7 ans d'expérience en vente B2B de solutions techniques
Secteurs privilégiés : énergie, industrie, équipements professionnels, BTP, leasing de matériel
Vente confirmée auprès de dirigeants de PME ou de responsables industriels
Pratique avérée de la prospection active sans leads entrants
Une expérience dans le secteur de l'énergie ou du photovoltaïque est un atout significatif
Compétences techniques :
Lecture et interprétation d'un bilan de consommation électrique (courbe de charge, puissance souscrite, heures pleines/creuses)
Capacité à présenter un bilan financier simplifié : CAPEX, économies annuelles, payback, TRI sur 20 ans
Connaissance des mécanismes de l'énergie solaire professionnelle (autoconsommation individuelle, zéro injection, vente de surplus, ACC)
Utilisation d'un CRM et des outils bureautiques courants
Publiée le 23/05/2026 - Réf : 2579024
