Les missions du poste
Rattaché à la Direction Offre, vous pilotez l'ensemble de la stratégie commerciale et produit de la catégorie Pièces & Accessoires.
Véritable chef d'orchestre de l'activité, vous intervenez à la fois sur les enjeux de développement business, de structuration de l'offre, de pilotage de la performance et de management d'équipe.
À ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
- Définir et déployer la stratégie de développement de la Business Unit Pièces & Accessoires ;
- Construire et piloter la roadmap produit sur les différents segments de marché (Road, Offroad, Trail, etc.) ;
- Assurer le suivi et l'optimisation des indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, rotation des stocks, rentabilité ;
- Manager, accompagner et faire grandir une équipe pluridisciplinaire composée de chefs de produits, référenceurs, experts base de données et e-merchandisers ;
- Analyser les évolutions du marché, les tendances consommateurs et le positionnement concurrentiel ;
- Définir la stratégie tarifaire et les orientations d'offre ;
- Piloter les négociations stratégiques avec les fournisseurs et partenaires ;
- Collaborer étroitement avec les équipes achats, marketing, e-commerce, logistique et data afin d'accompagner la croissance de l'activité ;
- Participer activement à l'amélioration continue des process et à l'évolution des outils liés à la Business Unit.
Le profil recherché
FORMATION :
Vous êtes impérativement issu(e) d'une formation supérieure et justifiez d'une expérience significative acquise dans des fonctions de management commercial, achats ou category management, idéalement dans un environnement technique, aftermarket ou distribution spécialisée.
Vous disposez d'une bonne connaissance du marché de la pièce moto, de la mécanique ou plus largement d'un univers passionnel technique nécessitant une forte compréhension produit.
EXPÉRIENCE :
Vous justifiez d'une expérience significative acquise dans des fonctions de management commercial, category management, achats ou pilotage de Business Unit, idéalement dans un environnement e-commerce, retail spécialisé ou aftermarket technique.
Vous possédez une expérience confirmée dans le pilotage d'une activité à enjeux de performance économique, avec une maîtrise des indicateurs liés au chiffre d'affaires, à la marge, à la gestion des stocks et à la rentabilité.
Une expérience dans l'univers de la moto, de la pièce détachée, de la mécanique ou d'un secteur technique passionnel constitue un véritable atout pour le poste.
Vous vous distinguez par votre capacité à conjuguer vision stratégique et approche opérationnelle terrain.
Doté(e) d'un fort leadership, vous savez fédérer les équipes autour d'objectifs communs, accompagner le changement et insuffler une dynamique collaborative.
Vous faites preuve d'une forte capacité d'analyse et de synthèse vous permettant de piloter efficacement les priorités business et d'orienter les prises de décision.
Curieux(se) et orienté(e) marché, vous assurez une veille constante sur les tendances, les évolutions produits et les attentes clients afin d'anticiper les opportunités de développement.
Réactif(ve), autonome et force de proposition, vous évoluez avec aisance dans des environnements exigeants nécessitant agilité, sens des priorités et capacité d'adaptation.
L'entreprise
Linman et Associés recherche un Responsable BU Pièces & Accessoires F/H pour l'un de ses clients, un acteur majeur du e-commerce spécialisé dans l'équipement, les accessoires et les pièces pour la moto et le motard.
Localisation : A proximité de Carvin (62)
Fondée en 2004 à Carvin, l'entreprise s'est développée autour d'un modèle historiquement 100 % digital avant d'évoluer vers une approche omnicanale mêlant web, logistique intégrée, animation communautaire et présence terrain.
Publiée le 18/05/2026 - Réf : 1038160
