Responsable d'Affaires Commercial CVC - Île-De-France H/F Mercato de l'emploi
- Essonne - 91
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- BTP
- Exp. 3 à 5 ans
Les compétences pour ce job
- Gestion des rendez-vous
- Prospection commerciale
- Climatisation
Les missions du poste
Au sein de l'agence francilienne, rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prenez en charge le développement commercial du portefeuille clients sur l'ensemble de l'Île-de-France.
Vos missions principales :
- Prospecter activement de nouveaux clients professionnels en B2B : industriels, directeurs techniques, directeurs d'usine, facility managers, organisateurs d'événements, acteurs du tertiaire et des services
- Exploiter et développer la base clients existante (importante BDD à exploiter en région parisienne + contrat cadre)
- Identifier les besoins clients en solutions thermiques et proposer les équipements adaptés parmi un catalogue de plus de 250 produits (groupes froids, pompes à chaleur, centrales de traitement d'air, climatiseurs mobiles, chaudières temporaires, etc.)
- Réaliser les visites terrain chez les prospects et clients pour qualifier les besoins
- Construire les offres commerciales et négocier les conditions
- Suivre les affaires de A à Z : de la prospection à la signature, en lien étroit avec l'équipe technique pour la mise en oeuvre
- Assurer la fidélisation et le suivi de votre portefeuille dans la durée
- Reporter votre activité commerciale et atteindre vos objectifs personnels et d'agence
- Vous travaillez depuis le bureau ou sur le terrain pour la prospection, avec des déplacements réguliers chez les clients sur toute l'Île-de-France. Vous bénéficiez d'une formation produit complète à votre arrivée pour maîtriser l'ensemble du catalogue technique.
Le profil recherché
Indispensables :
- Expérience confirmée en prospection commerciale (téléphone, terrain, prise de rendez-vous)
- Vraie aisance relationnelle face à des interlocuteurs techniques (directeurs techniques, directeurs d'usine, ingénieurs)
- Bagage technique en CVC, climatisation, chauffage ou génie climatique permettant de comprendre les besoins clients et de vendre du conseil
- Autonomie dans la gestion de son activité commerciale
- Permis B obligatoire
Apprécié :
- Expérience en vente de solutions techniques B2B (location, équipement industriel, prestations sur site)
- Connaissance du tissu industriel et tertiaire francilien
- Goût pour les cycles de vente courts et les négociations directes
Qualités attendues : tempérament de chasseur, ténacité, sens du résultat, capacité à se faire respecter face à des interlocuteurs exigeants, organisation, autonomie. Vous aimez prospecter, vous aimez signer, et vous savez transformer une opportunité technique en contrat commercial.
Ref: 39qi7nfw4v
L'entreprise
Publiée le 13/06/2026 - Réf : 39qi7nfw4v
