Détail du poste
L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).
Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.
Vos missions
Périmètre fonctionnel
- Identifier, sélectionner et accompagner des partenaires stratégiques afin de développer leurs compétences et leurs offres autour des solutions Analytics et Microsoft Fabric.
- Mettre en oeuvre des actions d'engagement partenaires (give/get) destinées à renforcer les capacités produit, marketing et commerciales liées aux solutions Analytics et Fabric.
- Exploiter les outils de ciblage Microsoft, notamment Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres associés (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès :
- des clients existants Power BI,
- des clients Azure,
- des entreprises utilisant des environnements SQL on-premise.
- Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un suivi régulier des actions, de l'engagement des partenaires et des performances commerciales.
- Déployer des campagnes de prospection multicanales à destination des partenaires via e-mail, Teams, réseaux sociaux et téléphone.
- Promouvoir les offres, programmes et campagnes Microsoft afin de renforcer l'engagement des partenaires au sein de l'écosystème Microsoft et de ses Indirect Providers.
Description du rôle
- Piloter les actions d'acquisition et d'activation de Microsoft Fabric via le channel afin de répondre efficacement aux besoins des clients SMB à grande échelle.
- Conseiller et accompagner les revendeurs dans l'obtention, le développement et l'optimisation des Microsoft Designations.
- Organiser et animer des initiatives commerciales dédiées telles que les Blitz Weeks et les webinaires orientés acquisition.
- Dynamiser les activités RFY (Ready for You) auprès des revendeurs nécessitant un accompagnement pour améliorer leur niveau de performance.
- Veiller à la bonne utilisation des programmes d'incentives Microsoft par les partenaires et assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux.
- Coordonner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers afin d'optimiser les résultats commerciaux.
- Accompagner les partenaires dans la qualification des opportunités commerciales et, lorsque nécessaire, dans la conclusion des ventes.
- Exploiter les données Cloud Ascent afin d'optimiser les stratégies Go-To-Market mises en place avec les partenaires.
- Participer aux événements Microsoft SureStep, notamment les SureStep Summits et Bootcamps.
- Représenter Microsoft et obtenir la certification Pitch Perfect Badge - Fabric afin de renforcer l'expertise et la crédibilité sur les solutions Microsoft Fabric.
Pré-requis
Compétences techniques
- Bonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité).
- Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat).
- Excellente capacité de négociation.
- Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.
- Utilisation d'un CRM.
Compétences comportementales
- Goût du challenge et culture du résultat.
- Leadership et esprit entrepreneurial.
- Résilience et ténacité.
- Sens du relationnel.
- Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.
- Orientation business et rentabilité.
- anglais courant
Profil recherché
🎯 Expérience
- Minimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.
- Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets).
- Portefeuille clients actif apprécié.
🎓 Formation
- Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce).
Informations complémentaires
Type de contrat : CDI
Temps de travail : Temps plein
Salaire : 48000 € par heure
Publiée le 05/05/2026 - Réf : 202619WOKV
