Les missions du poste
L'Ingénieur(e) d'Affaires sera le relais commercial du dirigeant sur le développement de la structure. Il/elle interviendra à la fois sur le traitement réactif des opportunités entrantes et sur le développement actif de nouveaux comptes, à l'échelle nationale. Sa légitimité sera clé : comprendre les enjeux clients, apporter de la valeur dès le premier échange, sans se substituer aux experts techniques internes.
Un point fondamental : notre client vend des projets au forfait avec engagement de résultat - et non des jours de régie. L'Ingénieur(e) d'Affaires devra savoir vendre une solution globale répondant à une problématique client (infrastructure, sécurité, transformation, gouvernance des données...) en valorisant l'expertise et la valeur métier apportée.
Ses responsabilités principales :
- Développer un portefeuille de nouveaux clients par une prospection active et structurée : appels sortants, salons, réseau, LinkedIn, événements professionnels ;
- Traiter et qualifier les opportunités entrantes avec réactivité et professionnalisme, en représentant l'image et l'expertise de la structure dès le premier contact ;
- Construire et entretenir des relations commerciales durables avec les clients, en étant leur interlocuteur de confiance sur toute nouvelle problématique ;
- Rédiger ou coordonner les propositions commerciales en lien avec les experts techniques internes, et piloter les négociations jusqu'à la signature ;
- Rendre compte régulièrement au dirigeant : état du pipe, avancées et actions en cours, dans un esprit de transparence et de co-construction.
Le profil recherché
Notre client recherche avant tout un(e) professionnel(le) issu(e) du monde IT - sans nécessairement être expert(e) technique - qui comprend les enjeux d'un client sur des sujets Microsoft 365, Entra ID, Azure, sécurité des identités, IAM ou Power Platform. Une expérience dans une ESN, chez un éditeur ou un intégrateur Microsoft sera un atout fort. Ce qui est non négociable : savoir vendre des solutions à valeur ajoutée plutôt que des jours de régie, avoir déjà construit et développé un portefeuille clients, et maîtriser les mécaniques de la vente complexe en cycles longs.
Notre client sera très attentif à la posture, à l'état d'esprit et à la culture de la conquête. Il recherche un(e) vrai(e) chasseur(se) commercial(e) - quelqu'un qui ne se contente pas des entrants, qui va chercher le business, qui prend du plaisir à ouvrir des comptes. La curiosité intellectuelle pour les sujets Microsoft est un signal fort attendu : la structure est prête à accompagner la montée en compétences techniques, à condition que le/la candidat(e) démontre une vraie appétence. Enfin, la capacité à construire rapidement une relation de confiance avec le dirigeant et les experts internes - en binôme, en transparence - sera déterminante dans la durée.
L'entreprise
Nous recrutons pour le compte d'une ESN spécialisée, pure player Microsoft, basée dans le Pas-de-Calais (62) et intervenant sur un territoire national élargi - Hauts-de-France, Paris et au-delà. Le nom de la structure est confidentiel à ce stade du processus.
Expert reconnu sur les infrastructures et solutions Microsoft - Microsoft 365, Azure, Entra ID, sécurité de l'identité, patch management, services managés - notre client accompagne ses clients dans leur transformation numérique en mode projet au forfait et engagement de résultat. Une approche qui le distingue clairement du modèle de régie traditionnel.
Publiée le 04/05/2026 - Réf : 4048288/28708395 IDI/62A
