Les missions du poste
Le poste
Rattaché au directeur des opérations france, vous prenez en main le développement de l'activité mise à disposition de consultants sur un territoire stratégique.
Vous démarrez avec des besoins clients déjà identifiés et à traiter - la dynamique commerciale est lancée, votre rôle est de la transformer et de l'amplifier. Création de poste, oui, mais pas page blanche : le terrain est chaud.
Vous portez ensuite un cycle de vente complet, de la prospection au pilotage de vos consultants en mission. Le métier est exigeant : il combine chasse commerciale, recrutement et management humain.
Vos missions s'articulent autour de quatre axes :
1. Développement commercial & prospection Traitement immédiat des besoins clients déjà ouverts sur le territoire. En parallèle, identification et conquête de nouveaux comptes sur le bassin aéronautique et spatial du Sud-Est. Qualification des appels d'offres, négociation des contrats-cadres et taux journaliers.
2. Gestion et développement des comptes clients Pilotage de la relation long terme avec vos comptes signés. Cartographie des projets, identification des renouvellements et nouvelles opportunités, fidélisation des interlocuteurs côté achats et côté technique. Vous êtes l'interlocuteur de référence sur votre territoire.
3. Recrutement des consultants Sourcing et qualification des profils experts attendus par vos clients (ingénieurs aéronautiques, électroniciens, data, IT...). Conduite des entretiens, négociation des packages, closing. Vous construisez votre équipe au rythme de vos signatures.
4. Management des consultants en mission Suivi régulier de vos consultants délégués chez le client : points individuels, suivi de carrière, gestion des évolutions et des renouvellements de mission. Vous êtes garant de leur engagement et de leur fidélisation, dans un marché où la rétention des talents techniques fait la différence.
Le profil recherché
Le profil que nous cherchons
Formation
Diplôme d'ingénieur idéalement (ou équivalent Bac +5 universitaire). Une formation école de commerce avec une vraie appétence technique reste recevable.
Expérience
Une première expérience en cabinet de conseil, ESN ou société d'ingénierie est attendue sur un poste équivalent (Business Manager, Ingénieur d'Affaires, Chargé d'Affaires), même courte : stage long, alternance ou 1 à 3 ans en poste suffisent.
Vous comprenez le modèle de l'assistance technique, le cycle commercial associé et la mécanique du management de consultants en mission.
Une expérience préalable du secteur aéronautique ou spatial est un plus mais pas un prérequis - l'ADN commerciale, la rigueur sur le cycle de vente long et l'envie d'apprendre le secteur priment.
Soft skills
Autonomie, sens du résultat, capacité à transformer une dynamique existante en croissance soutenue. Aisance relationnelle équivalente côté client (direction technique, achats) et côté consultant. Goût pour le terrain, la chasse, et la dimension humaine du métier.
Pourquoi ce poste
Vous démarrez sur des rails, pas sur du vide. Des besoins clients sont déjà à traiter dès votre arrivée. Pas de phase de prospection à froid pendant 6 mois avant de signer votre première mission.
Création de poste sur un bassin stratégique. Vous écrivez la feuille de route du développement Sud-Est sur l'assistance technique, avec un terrain commercial déjà chaud.
Trajectoire claire vers Responsable Région à horizon 18-24 mois selon résultats. La structure fait grandir ses talents en interne.
Variable déplafonné indexé sur la marge générée par votre activité. Votre performance pèse directement sur votre rémunération - et avec des besoins déjà ouverts, le compteur tourne dès le premier trimestre.
Un secteur porteur : l'aéronautique et le spatial sont en pleine phase de ré-industrialisation et de ramp-up. Les besoins en compétences techniques rares y sont structurellement supérieurs à l'offre.
Conditions
Localisation : Marseille ou Aix-en-Provence
Statut : Cadre, CDI
Rémunération : Selon profil + variable déplafonné
Démarrage : Dès que possible
L'entreprise
Notre client est un acteur reconnu et en forte croissance dans le conseil et l'assistance technique pour l'aéronautique, le spatial et la défense. Il accompagne les grands donneurs d'ordre du secteur (OEM, équipementiers, intégrateurs) en délégant des consultants experts sur leurs projets les plus critiques : électrique, électronique, mécanique, IT, data, IA, cybersécurité.
Adossé à une expertise technique reconnue et à plusieurs agréments de référence dans le secteur aéronautique, il poursuit son développement avec une croissance soutenue et une récente acquisition stratégique.
Pour accompagner cette dynamique sur le bassin Sud-Est, il crée le poste d'Ingénieur d'Affaires sur Marseille/Aix dédié à l'activité d'assistance technique, avec une trajectoire claire vers la responsabilité de la région.
Publiée le 01/05/2026 - Réf : 4036624/28674374 IDBMFDRAF/13M
