Enseignant Contractuel du Second Degre-Eco Gestion Management - Marketing-Iut Brive H/F

Université de Limoges

Fondamentaux du management
Les organisationset leurs spécificités : (Formes d'organisations, Caractéristiques et objectifs des organisations)
- Identifier les différentes formes d'organisation.
- Identifier les spécificités des différentes formes d'organisation.
Les relations des organisations avec leur environnement:
(Enjeux, influencesde l'environnement ; impact des décisions managériales)
- Identifier les parties prenantes et leurs attentes
- Analyser les divergences d'intérêts entre les parties prenantes et l'organisation
- Analyser l'influence de l'environnement sur les organisations
- Présenter les enjeux environnementaux dans le management des organisations
Le management et ses acteurs:
(Le manager; les styles de management; la gouvernance)
- Décrire les activités des managers
- Identifier les niveaux de décisions managériales
- Décrire les décisions managériales et leur impact sur l'organisation
Décrire comment s'exerce le management en utilisant les outils de théorie des organisations


Les fondamentaux du marketing
Les activités du marketing:
(Le marketing, marketing opérationnel vs marketing stratégique)
- Définir le marketing et sa fonction dans le management des organisations
- Identifier le niveau des décisions marketing
La découverte du marché:
(Le marché; composantes du marché; cibles; freins et motivations; segmentation; positionnement)
- Identifier et découper le marché d'une entreprise
- Identifier les composantes du marché
- Identifier les cibles
- Analyser la décision d'achat
Initiation à la décision de marketing opérationnel:
(Marketing-mix; marketing des services; produit)
- Identifier les étapes d'une démarche marketing
- Distinguer le marketing des produits du marketing des services
- Décrire les outils du marketing mix

SAÉ GEMA.02 : De la recherche de l'idée à la création d'activité à l'aide d'un Business Model

Rechercher une idée en mobilisant différentes méthodes de création d'idées - Formaliser l'offre de valeur dans un business model - Vérifier que l'idée répond au(x) besoin(s) du marché visé via une étude de marché.

Management d'activités : Business Model
Mettre en oeuvre des méthodes agiles - Construire une étude de marché - Mettre en oeuvre un business model - Mesurer les risques

SAÉ 4.GEMA.02 : Construire un business plan pour vérifier la faisabilité d'une nouvelle activité
- Evaluer à l'aide des études de marchés réalisées précédemment le chiffre d'affaires prévisionnel - Présenter le tableau des investissements - Prévoir les besoins de financement - Etablir le plan de financement sur 3 ans - Etablir les budgets prévisionnels sur 3 ans - Etablir le bilan et le compte de résultat prévisionnels - Présenter la structure juridique et fiscale retenue - Défendre à l'écrit et à l'oral le business plan finalisé

Marketing opérationnel et techniques de négociation
Bâtir le plan marketing opérationnel omnicanal, y compris dans les services (m