Chargé d'Expansion H/F

Codifrance

MISSION PRINCIPALE

À partir des directives commerciales et sous l'autorité du Responsable National des Ventes, le/la chargé(e) d'expansion met en oeuvre la stratégie de développement et de dynamisation du réseau sur son secteur géographique.

Il/elle analyse le potentiel commercial des emplacements, étudie la concurrence et prospecte auprès des propriétaires fonciers, commerçants, enseignes concurrentes et collectivités locales. Il/elle suit l'évolution des nouveaux points de vente et ajuste les actions si nécessaire.

Il/elle recherche en permanence de nouvelles zones d'implantation, accompagne les magasins dans leurs projets d'agrandissement et contribue à l'atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de son périmètre. Il/elle analyse les résultats et met en place les actions correctives.

Il/elle assure également une activité de prospection externe, de conseil et de vente auprès de commerçants alimentaires, grossistes et institutions (mairies, CCI, etc.) afin de promouvoir un concept de magasin et/ou les produits de l'entreprise.

Il/elle maîtrise les aspects juridiques liés à l'acquisition et à la gestion immobilière.

RESPONSABILITES / ACTIVITES

- Communiquer et vendre des informations techniques aux clients (suivi, conseil, proposition d'assortiment)
- Développer et entretenir des partenariats durables et rentables
- Organiser son activité et ses déplacements selon les objectifs commerciaux
- Représenter l'image et les valeurs de l'entreprise auprès des clients et partenaires
- Assurer un suivi régulier de son activité et en rendre compte à son responsable
- Collaborer avec les services support et les équipes affiliées
- Participer à l'intégration et à la formation des nouveaux chargés d'expansion
- Remonter les informations terrain au Responsable National des Ventes
- Identifier et saisir les opportunités immobilières selon les critères définis
- Réaliser des études de marché, analyses géomarketing et montage de dossiers
- Développer des projets en affiliation et accompagner les changements d'enseigne
- Conseiller sur la création, l'aménagement et la réglementation des magasins
- Assurer une veille concurrentielle sur son secteur
- Participer à des salons professionnels
- Prospecter les zones prioritaires selon la stratégie commerciale
- Analyser et prioriser les sites potentiels avec le management
- Négocier les acquisitions ou locations en lien avec sa hiérarchie
- Entretenir un réseau de partenaires (promoteurs, brokers, institutions, élus, etc.)
- Développer et maintenir les relations avec les élus locaux
- Mener des actions de lobbying sur les projets d'implantation
- Être force de proposition dans la résolution des problématiques dossiers
- Suivre et analyser les indicateurs de performance du secteur et proposer des actions correctives

COMPETENCES TECHNIQUES SPECIFIQUES

- Etre titulaire du perms B
- Connaissance de la législation en point de vente et des règles d'urbanisme commerciales et juridique
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance dans la distribution alimentaires ou connaissance du marché de la proximité alimentaire
- Connaissance en gestion et comptabilité commerciales
- Capacité à analyser un compte d'exploitation et un business plan d'activité commerciale
- Bonne vision des perspectives de développement commercial, du marché et de la concurrence
- Connaissance des organisations territoriales de son périmètre

SAVOIR-FAIRE/SAVOIR-ETRE

- Ouverture d'esprit et forte adaptabilité
- Aptitudes relationnelles et commerciale
- Avoir le sens de la négociation
- Capacité d'analyse et force de proposition
- Ordonné, organisé
- Sens de l'écoute et de la communication
- Leadership
- Rigueur, persévèrent
- Autonomie et réactif
- Avoir le sens de la culture du résultat
- Respect des délais

À propos de Codifrance Acteur majeur de la distribution alimentaire de proximité depuis plus de 55 ans, Codifrance accompagne plus de 3 000 commerces indépendants à travers la France, dont 800 sous enseigne Coccinelle, Coccimarket, Panier Sympa, VivEco Market et Épi Service. Engagée au coeur des territoires, l'entreprise oeuvre chaque jour au développement des commerces de proximité et au maintien du lien social.

Dans un contexte de croissance, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Expansion