Les missions du poste
Sous la responsabilité d'une cheffe d'équipe expérimentée, vous rejoindrez une équipe composée d'un ingénieur commercial et d'une assistante avec qui vous collaborerez pour structurer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale performante.
Vos responsabilités incluront :
- Prospection : développer le portefeuille en identifiant des prospects à potentiel, en détectant des opportunités et en établissant des contacts avec les décideurs clés ;
- Développement du besoin client : réaliser une découverte approfondie des besoins des prospects pour proposer les solutions les plus adaptées ;
- Présentation produit et démonstration : réaliser des présentations de nos solutions en collaboration avec des Customer Success Managers ou des experts techniques pour des démonstrations produits
- Négociation et closing : gérer la négociation jusqu'à la signature des contrats, puis assurer la transmission du dossier aux équipes projets pour un suivi optimal
Compléments
- Lieu : Grenoble
- Contrat : CDI Cadre
- Salaire : 40-50K€ fixe
- Process de recrutement : 2 entretiens (1er DG adjoint + RAF, 2ème Manager)
Le profil recherché
- Vous avez au moins 5 ans d'expérience en vente de logiciel
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs et complexes
- Excellent relationnel et sens de la collaboration avec les équipes internes (CSM, experts techniques, direction)
- Idéalement avez déjà vendu des logiciels de types ERP
L'entreprise
Depuis 30 ans, notre client est un éditeur de logiciels de gestion.
Fort de son expertise, le groupe accompagne de nombreuses entreprises dans la digitalisation de leurs processus métiers.
Avec des équipes réparties sur plusieurs sites, il continue de se développer et de moderniser ses solutions pour répondre aux besoins de ses clients.
Dans ce contexte de croissance, l'entreprise recrute un Ingénieur Commercial pour renforcer ses équipes.
Fort de son expertise, le groupe accompagne de nombreuses entreprises dans la digitalisation de leurs processus métiers.
Avec des équipes réparties sur plusieurs sites, il continue de se développer et de moderniser ses solutions pour répondre aux besoins de ses clients.
Dans ce contexte de croissance, l'entreprise recrute un Ingénieur Commercial pour renforcer ses équipes.
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Publiée le 21/04/2026 - Réf : 160226-1141-65100
