Les missions du poste

Rattaché au Manager Commercial Service, ta mission principale est d'assurer le développement et la gestion des offres de services (Intégration) en support des équipes commerciales terrains.

A ce titre tu es en charge de :

- Définir une stratégie commerciale permettant d'atteindre les objectifs fixés.

- Gérer le parc services des clients existants.

- Qualifier le besoin du client et lui proposer des offres adaptées sur notre gamme intégration.

- Animer les forces de vente terrain pour détecter les besoins services.

- Construire, animer en interne et rédiger la solution et l'argumentaire technique en collaboration avec les ingénieurs de la Business Unit Cloud & Services Managés puis élaborer la proposition commerciale associée.

- S'assurer que celle-ci est conforme aux attentes du client et aux intérêts du Groupe.

- Soutenir les offres en clientèle.

- Après validation du client, s'assurer de la complétude du dossier (éléments nécessaires à la production du service vendu).

- Assurer la satisfaction client tout au long du contrat.

Le profil recherché

- Tu justifies d'une expérience de 5 ans minimum dans le domaine de la vente B to B au sein d'un environnement IT

- Tu possèdes de bonnes connaissances dans le domaine de l'IT (hébergement, stockage...), l'intégration (LAN, WIFI, SD WAN) et les services (infogérance, sécurité virtualisation, sauvegarde, IoT)

- Tu es doté d'un très bon sens relationnel, tu es reconnu pour tes capacités d'écoute

- Tu as l'habitude de la vente en mode projet avec des cycles de vente relativement longs

- Tu fais preuve de persévérance et de curiosité

- Tu aimes les défis et tu cultives au quotidien la culture du résultat

- Tu sais rédiger des supports pertinents pour faire la différence

- Tu es orienté solution et non produits