Ingénieur d'Affaires H/F

Customer Business Management

Les missions du poste

Votre mission

Vous êtes responsable de l'ouverture de nouveaux comptes BtoB (PME / ETI - CA > 100M€) sur le quart Sud-Est.

Vous partez d'une feuille blanche.

Vos responsabilités :

- Identifier et prospecter les 600 comptes stratégiques privés du quart Sud-Est
- Obtenir des rendez-vous décideurs (DSI, RSSI, RSI)
- Détecter les projets à fort potentiel
- Construire les offres avec nos équipes techniques
- Négocier et closer le business
- Accompagner les clients durant la première phase
- Transmettre les comptes au chef de projet

Objectif indicatif première année :
1 M€ de CA new
350 K€ de marge brute

Nous recherchons un profil conquête, pas un gestionnaire de portefeuille.

Rémunération

- Fixe : 35 à 45 K€ selon profil (hors primes)
- Variable déplafonné indexé sur performance individuelle
- Prime d'objectifs trimestrielle
- Véhicule possible selon profil
- Perspectives d'évolution réelles
- Tickets restaurants
- Téléphone portable / PC portable / frais déplacement pris en charge
- Poste évolutif avec possibilité de prendre des responsabilités élargies à moyen terme.

Conditions

Poste basé à Aix-en-Provence
Déplacements sur le quart Sud-Est / France (possible).
Présence sur site requise

Profil recherché

- Formation Bac +3 à Bac +5 (commerce ou équivalent)
- Expérience en vente BtoB obligatoire
- Expérience obligatoire en prospection terrain
- Idéalement expérience SSII / ESN
- Forte autonomie
- Résilience face au rejet
- Culture du résultat et du closing
- Esprit d'équipe

À propos de CBM

CBM est une entreprise indépendante spécialisée dans l'accompagnement des PME et ETI régionales dans la sécurisation et l'évolution de leur Système d'Information.

Entreprise innovante, à taille humaine, avec un fort esprit d'équipe et une culture d'exigence, CBM évolue dans un environnement stimulant où performance, engagement et respect sont des fondamentaux.

Dans le cadre de notre stratégie de croissance offensive, nous ouvrons un poste clé dédié au développement commercial.