Responsable Commerce Collectivités H/F Veolia Recyclage et Valorisation des Déchets

👤 Profil Recherché

🎓 Formation & Expérience

• Formation Bac +4/5 (souhaité) ou expérience équivalente reconnue

• 7 ans minimum d'expérience sur un poste similaire

• Expérience terrain confirmée dans la vente de prestations de services déchets auprès des collectivités

• Connaissance souhaité du secteur environnement / collecte des déchets

🔧 Compétences Techniques

📑 Maîtrise du Cycle Complet des Appels d'Offres

• ✅ Veille & qualification des opportunités de marchés publics

• ✅ Rédaction de mémoires techniques à haute valeur ajoutée

• ✅ Chiffrage & analyse financière (CA, P&L, budget)

• ✅ Soutenance & négociation face aux décideurs publics

• ✅ Contractualisation & renouvellement des marchés

⚖️ Expertise Juridique & Réglementaire

• ✅ Connaissance approfondie du Code de la commande publique

• ✅ Maîtrise de l'environnement métier des collectivités territoriales

• ✅ Compréhension des enjeux réglementaires liés au secteur des déchets

♻️ Expertise Métier

• ✅ Maîtrise des processus et techniques de négociation commerciale

• ✅ Capacité à piloter des projets complexes multi-acteurs (BE, Exploitation, National)

💡 Compétences Relationnelles & Comportementales

🎯 Leadership & Impact

• ✅ Leadership d'influence - Capacité à embarquer et fédérer sans lien hiérarchique direct

• ✅ Impact relationnel fort - Représentation de l'entreprise auprès d'interlocuteurs de haut niveau

• ✅ Sens politique - Compréhension fine des enjeux territoriaux et institutionnels

• ✅ Aisance relationnelle avec les élus, DGS et décideurs publics

📈 Performance & Excellence

• ✅ Orientation résultats - Engagement sur les objectifs commerciaux du territoire

• ✅ Excellence rédactionnelle - Mémoires techniques et propositions commerciales de qualité

• ✅ Rigueur & fiabilité - Respect des délais et des engagements

🤝 Collaboration & Esprit d'Équipe

• ✅ Mode collaboratif - Travail en transversal avec l'ingénierie, l'exploitation et les fonctions support

• ✅ Capacité à coordonner des équipes pluridisciplinaires sur des réponses complexes

• ✅ Adaptabilité - Multi-sites et multi-interlocuteurs sur le territoire BARA

🌟 Atouts Différenciants

💡 Les éléments suivants constitueront un véritable avantage dans votre candidature :

• 🗺️ Connaissance du tissu local BARA et des acteurs publics de la région

• 🤝 Réseau établi auprès des collectivités de Bourgogne Auvergne Rhône-Alpes

• ♻️ Appétence pour les enjeux de transition écologique et de décarbonation

• 💻 Sensibilité aux innovations digitales (IA, outils de gestion, nouveaux services)

Partenaire de nombreuses entreprises et collectivités, Veolia - Activité Recyclage & Valorisation a pour ambition de devenir le producteur de ressources renouvelables de référence en France. Nous proposons une gamme complète de solutions innovantes à toutes les étapes du cycle des déchets, de leur collecte à leur transformation et valorisation en matière et en énergie, grâce aux étapes de tri et de traitement.

🌟 Ce que Nous Vous Offrons

💼 Environnement de Travail

• Intégration au sein d'un groupe international de référence dans la transition écologique

• Poste à fort impact stratégique sur un périmètre de 45 M€

• Collaboration avec des équipes expertes et pluridisciplinaires

• Environnement de travail innovant (digital, IA, nouveaux services)

📈 Perspectives d'Évolution

• Évolution vers un poste de Directeur Commercial Territorial

• Montée en compétences sur les innovations et nouveaux services

🎁 Avantages

• 🚗 Véhicule de fonction

• 💰 Rémunération attractive + variable sur objectifs

• 🏥 Mutuelle & prévoyance

• 📱 Téléphone & outils digitaux

• 🌱 Engagement fort pour la transition écologique

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.