Pre Sales Technical Consultant - Consultant Technique Avant Vente H/F Hyperactiv

- Représenter HP/Intel comme expert technique avant-vente, conseiller de confiance et référent auprès des utilisateurs finaux et de leurs clients.

- Réaliser des présentations techniques sur les nouveautés HP/Intel, y compris l'IA.

- Positionner la valeur technique conjointe HP/Intel (sécurité, gestion des appareils, hautes performances Evo Workstation Premium).

- Développer l'usage et l'adoption de vPro dans les secteurs hybride, entreprise et public.

- Piloter et renforcer l'offre IA HP/Intel pour le segment entreprise.

- Assurer la mise à jour de l'équipe technique HP avec les dernières communications Intel.

- Créer des opportunités via la vente consultative.

- Accompagner HP et Intel pour maximiser l'impact business via diverses équipes et plateformes.

- Concevoir, étudier, optimiser et adapter des solutions techniques aux besoins clients.

- Anticiper les défis liés aux solutions proposées et définir un plan de mise en oeuvre et de test.

- Soutenir l'équipe commerciale (conseils solutions, propositions, présentations, communications clients).

- Résoudre des problématiques techniques business simples et complexes et recommander des solutions.

- Diriger une équipe ou un projet (orientation, tâches, délais).

Le poste : - Maîtriser les composants clés d'un PC, son montage et la résolution de problèmes courants.

- Comprendre et démontrer la vision et les valeurs de HP et Blue Square.

- Travailler efficacement en autonomie.

- Connaître les produits, spécifications et sécurité des terminaux HP.

- Suivre les tendances du secteur et innovations techniques.

À quels défis serez-vous confronté ? - Être la référence pour toutes les questions techniques.

- Prioriser efficacement le temps entre activités commerciales et techniques.

Quels seront vos axes de vigilance commerciale ? - Comprendre la stratégie produit commerciale HP (Good / Better / Best).

- Mettre en avant la valeur technique Intel et les cas d'usage alignés sur les stratégies verticales HP.

- Expliquer comment les outils de gestion HP/Intel réduisent le coût de service (TCO).

Relations clés (internes et externes) - Équipe avant-vente HP (I)

- Force de vente utilisateurs finaux HP UK (I)

- Responsables business partenaires HP Power / Power Services / Synergy (I)

- Représentants techniques partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E)

- Représentants commerciaux partenaires HP Power / Power Services / Synergy (E)

Objectifs clés - Travailler avec toutes les équipes (quel que soit le RTM) pour résoudre les enjeux clients via la technologie, tout en augmentant la part HP et le revenu / SOW.

- Développer des relations techniques solides avec les représentants techniques partenaires.

- Développer des relations commerciales solides avec les équipes commerciales partenaires.

- Documenter l'activité avant-vente dans les QBR des comptes partenaires et les succès associés.

- Organiser des briefings technologiques HP pour les communautés commerciales/techniques partenaires.

- Former les partenaires aux outils commerciaux HP en self-service.

- Participer au HP Technical Partner Forum et à l'appel HP ACM.

- Tenir une réunion biannuelle avec 3 représentants techniques partenaires individuels.