Responsable Commercial Santé H/F

Md Skills

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Responsable Commercial Santé (F/H).

Le poste

Rattaché à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement des solutions et services de l'entreprise auprès des établissements de santé. Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente avec un objectif clair : développer le chiffre d'affaires et la rentabilité sur votre secteur.

Missions principales

Développement commercial et prospection

- Définir et mettre en oeuvre une stratégie de prospection sur votre zone géographique.
- Identifier de nouveaux établissements de santé et développer le portefeuille clients.
- Enrichir et maintenir à jour la base de données prospects et clients.
- Organiser et réaliser les rendez-vous commerciaux avec les décideurs.

Gestion du cycle de vente

- Qualifier les besoins des établissements et proposer des solutions adaptées.
- Élaborer et présenter les propositions commerciales.
- Piloter la négociation commerciale jusqu'à la signature du contrat.
- Suivre les étapes de contractualisation et coordonner les échanges avec les centrales d'achat.

Coordination des projets commerciaux

- Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et opérationnelles pour sécuriser les projets.
- Participer aux réponses aux appels d'offres.
- Identifier les risques liés aux projets (planning, coûts, contraintes techniques).

Suivi et pilotage de l'activité

- Mettre à jour le CRM à chaque étape du cycle de vente.
- Produire les reportings commerciaux.
- Organiser les réunions de passation internes après signature des contrats.
- Assurer le suivi des clients et identifier des opportunités de développement.

Représentation et veille marché

- Participer aux salons et congrès du secteur de la santé.
- Assurer une veille concurrentielle et remonter les évolutions du marché.

- Formation Bac +3 minimum (commerce, ingénierie ou équivalent).
- Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles, incluant la gestion complète du cycle de vente.
- Expérience d'au moins minimum 2 ans dans le secteur de la santé (e-santé, medtech, solutions pour établissements de santé).
- Habitude d'interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (direction générale, directions métiers).
- Forte capacité de prospection et de développement commercial.
- Esprit entrepreneurial et capacité à évoluer dans un environnement start-up / scale-up.
- Autonomie, sens du résultat, rigueur et excellentes qualités relationnelles.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.