Ingénieur Commercial B To B H/F

Groupe Cybertek-Cybertek-Grosbill-Picata

DESCRIPTION DU POSTE :
De manière autonome, en tant que véritable Business Développeur, au sein d'une équipe déjà opérationnelle vous êtes chargé(e) de :
- Identifier les besoins en matériel, solutions et services Informatique (PC, serveurs, réseaux, logiciels, licences, etc.) et proposer les offres les plus adaptées ;
- Assurer la prospection commerciale : détection de nouvelles opportunités, élargissement du réseau de partenaires et développement du chiffre d'affaires ;
- Piloter le cycle de vente complet : qualification, proposition, négociation, closing et suivi de la satisfaction client ;
- Négocier les conditions commerciales (prix, délais, volumes, marges) en respectant la politique tarifaire du groupe auprès d'interlocuteurs de haut niveau (Acheteurs, DSI, DG, Maires) ;
- Assurer le suivi complet du cycle de vente : de la qualification du prospect à la conclusion du contrat et au suivi post-vente ;
- Être un interlocuteur expert et de confiance pour vos clients : comprendre leurs enjeux techniques, leurs contraintes budgétaires et leur stratégie IT ;
- Mettre en oeuvre une approche de vente consultative (solution selling) afin de maximiser la valeur ajoutée pour le client ;
- Promouvoir les marques et solutions distribuées par Cybertek Pro en mettant en avant les avantages techniques et les services associés.

PROFIL RECHERCHÉ :
Vous avez une formation commerciale et au moins trois ans d'expérience réussie dans la vente BtoB ? Passionné (e) par l'univers de l'informatique et des nouvelles technologies, vous aimez aller à la rencontre des professionnels et comprendre leurs besoins ?
Chez CYBERTEK, nous recherchons une personnalité engagée, dotée d'un excellent sens du relationnel et d'une écoute attentive. Vous aimez relever des défis et vous épanouissez dans l'atteinte - voire le dépassement - de vos objectifs. Votre capacité à convaincre, alliée à une approche stratégique et constructive de la négociation, fait de vous un(e) véritable partenaire pour vos clients. Autonome, rigoureux(se) et bien organisé(e), vous avancez avec méthode et ambition. Vous êtes résolument tourné(e) vers les résultats et avez envie de participer activement au développement d'une entreprise en pleine croissance. Ce profil vous ressemble ? Alors n'attendez plus : rejoignez l'aventure CYBERTEK !