Bdm Hardware H/F Approach People Recruitment

Business Development & Partnership Manager Hardware - CDI
Notre client est un revendeur de logiciels (offre de licences) et matériels informatiques (hardware) aux Etats-Unis, présente dans le monde et se développe fortement en Europe.
L'anglais courant est IMPERATIF sur ce poste.
CDI basé à Issy-les-Moulineaux (92), 2 jours de télétravail autorisés par semaine.
Poste cadre en 39H sans RTT.

Le BDM Hardware est un rôle stratégique axé sur la gestion des partenariats, la mise en oeuvre d'actions marketing, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et le soutien aux équipes de vente, afin de développer les ventes hardware.
Ce poste se concentre sur 2 axes :
Le 1er est le développement du business hardware par le suivi des opportunités, le support aux commerciaux sur les projets, l'aide à la qualification des besoins clients et la formation.
Le 2e axe porte sur la gestion et le développement de partenariats efficaces, l'alignement avec les objectifs stratégiques de la société et la stimulation de la croissance par la collaboration, les actions et l'engagement des partenaires.
Ce poste nécessite une compréhension approfondie des moteurs de l'industrie, des solutions technologiques et des besoins des clients afin d'aligner efficacement les offres.
Le BDM Hardware travaillera en étroite collaboration avec les équipes de vente et élaborera des plans adaptés aux segments clients. Il mettra également en place des actions marketing liées à nos partenariats pour renforcer notre offre, développer notre activité et atteindre nos objectifs commerciaux.
Responsabilités clés :
Soutien aux ventes et croissance :

• Développer la croissance commerciale globale des marques gérées en France.
• Soutenir activement les équipes de vente dans l'identification et le suivi des opportunités de croissance.
• Aider les commerciaux sur la connaissance et le choix des solutions produits, les informations sur les programmes et les avantages concurrentiels.
• Augmenter la sensibilisation aux programmes des marques au sein de l'organisation de vente de l'entreprise.
• Coordonner les sessions de formation commerciale et technique, les sessions de mapping de comptes, les journées d'appel et les présentations délivrées par les partenaires aux équipes de vente.

• Établir et maintenir des relations solides et un alignement avec les partenaires pour garantir le succès mutuel et l'alignement stratégique.
• Travailler étroitement avec les marques pour s'aligner sur les objectifs et initiatives de vente.
• Travailler de manière proactive pour développer et favoriser les relations entre les partenaires et les commerciaux.
• Planifier les visites des partenaires et distributeurs à notre siège.
• Établir des plans de développement et de marketing, et mettre en place les actions commerciales et marketing définies.
• Gérer et négocier les budgets marketing (enregistrement des activités, réclamations et facturation des budgets).
• Gérer les budgets et remises de coopération commerciale.

• Maintenir une solide compréhension des tendances de l'industrie, des solutions et de l'évolution du marché IT.
• Aligner les solutions entre les besoins des clients et les partenaires focus pour garantir la pertinence et l'efficacité de notre offre commerciale.

• Mettre en place des actions marketing et apporter un support à la force de vente sur des actions de prospection afin d'identifier et qualifier de nouveaux clients et opportunités.
• Créer des programmes stratégiques, promotionnels et de motivation : spiffs, blitz, etc.
• Organiser des événements clients sur les solutions et marques stratégiques.
• Mettre en place des campagnes de communication digitale avec les partenaires (emailings, displays, réseaux sociaux, etc., on et off domain).
• Planifier et exécuter des événements internes (kick-off commercial, événements annuels, etc.).
• Suivre les activités commerciales et marketing avec les partenaires.
• Analyser les métriques de vente, le ROI et les objectifs liés aux programmes partenaires.

• Créer des activités telles que des campagnes de génération de leads et/ou des campagnes digitales dédiées sur des marques stratégiques, pour générer des pipelines et des opportunités, en assurant l'alignement avec les objectifs commerciaux.
• Surveiller les opportunités et les transactions, et apporter un support et une expertise solutions à la force de vente.

• Maintenir les certifications et accréditations requises par les programmes partenaires afin de maintenir ou d'élever les statuts revendeurs de la société.
• Obtenir potentiellement des certifications pertinentes lorsque cela est identifié et nécessaire pour soutenir le statut d'accréditation des partenaires.

• Représenter la société auprès des partenaires et lors d'événements de l'industrie.
• Entretenir et développer des relations solides avec les partenaires et les parties prenantes pour garantir le succès mutuel.

• De formation Bac +4 minimum, vous parlez anglais couramment.
• Vous avez une expérience d'au moins 2 ans d'expérience de BDM ou de PAM chez un revendeur, ou grossiste informatique ou encore chez une marque de constructeur comme HP, Dell ou Lenovo.
• Disponibilité pour des déplacements ponctuels (clients, partenaires, événements).