Ingénieur d'Affaires en Efficacité Énergétique H/F Liane RH

Pour qui ?

Notre partenaire est un acteur spécialisé dans le développement de solutions d'efficacité énergétique à destination des industriels et des grands comptes.

Dans un contexte de croissance, l'entreprise renforce ses équipes commerciales et recrute un Ingénieur d'Affaires - Efficacité Énergétique (H/F) afin d'accompagner le développement de son portefeuille clients et piloter des projets techniques à forte valeur ajoutée.

Doté(e) d'une double compétence technique et commerciale, vous intervenez sur des projets complexes d'optimisation énergétique, depuis l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats et leur mise en oeuvre.

Quelles missions ?

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous contribuez activement au développement de l'activité auprès d'industriels et de partenaires stratégiques.

Développement commercial et prospection

• Définir et déployer une stratégie de développement sur un portefeuille d'industriels et de grands comptes.

• Identifier et approcher les décideurs clés (directeurs techniques, responsables utilités, directions achats).

• Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification du besoin, construction de l'offre, négociation et signature.

• Détecter et piloter la réponse aux appels d'offres publics ou privés.

• Développer et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, fabricants, auditeurs).

• Représenter l'entreprise lors d'événements et salons professionnels afin de générer de nouvelles opportunités.

Ingénierie commerciale et montage d'offres

• Réaliser les chiffrages techniques et financiers des projets (CEE, CPE, travaux d'efficacité énergétique).

• Dimensionner les solutions en intégrant les CAPEX, OPEX et volumes CEE prévisionnels.

• Identifier et maîtriser les risques techniques et économiques avant contractualisation.

• Construire des offres complexes intégrant différents dispositifs de financement énergétique.

Gestion et développement des comptes stratégiques

• Assurer la gestion et le développement d'un portefeuille de partenaires grands comptes.

• Identifier de nouveaux gisements d'économies d'énergie et opportunités de travaux.

• Coordonner les équipes internes pour garantir la qualité de service et la réussite des projets.

• Piloter l'intégration des nouveaux partenaires et sécuriser le démarrage des collaborations.

• Animer des revues d'affaires régulières avec les partenaires afin de suivre la performance et définir les axes de développement.

Contribution à la stratégie de l'entreprise

• Assurer une veille sur les évolutions réglementaires et les mécanismes de financement énergétique.

• Remonter les retours du terrain afin d'alimenter la stratégie commerciale et le développement des offres.

• Participer à l'amélioration des outils et processus commerciaux (CRM, méthodes de vente, automatisation).

• Assurer le suivi et la fiabilité des opportunités et du portefeuille clients dans le CRM.
  

Vous êtes ?

Issu(e) d'une formation ingénieur (thermique, énergétique, génie des procédés ou équivalent), vous justifiez de 3 à 6 ans d'expérience dans le secteur de l'efficacité énergétique.

Vous avez idéalement évolué chez :

• une utility (Engie, Dalkia, Suez...),

• une ESCO / société de services énergétiques,

• un bureau d'études spécialisé en énergie.

Vous disposez notamment de compétences en :

• thermique industrielle (vapeur, air comprimé, récupération de chaleur, froid industriel),

• montage et chiffrage de projets CEE,

• cycles de vente complexes et négociation grands comptes.

Autonome et orienté résultats, vous combinez esprit commercial, rigueur technique et sens du service. Votre capacité à créer une relation de confiance avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires constitue un atout clé pour réussir sur ce poste.