Les missions du poste

Développement commercial
- Prospection, qualification et acquisition de nouveaux clients (gestion complète du cycle de vente)
- Animation et fidélisation du portefeuille existant, développement de nouvelles opportunités
- Réponses aux appels d'offres, participation aux présentations et aux négociations jusqu'à la signature
- Gestion de la relation client, en binôme avec les équipes avant-vente et techniques, accompagnement jusqu'au déploiement et suivi post-vente

Développement des affaires à l'international
- Participation aux conférences, salons et événements en France et à l'étranger (Europe, Etats-Unis)
- Détection de nouvelles opportunités sur les marchés internationaux (déplacements possibles à l'étranger)

Reportage & veille
- Suivi des indicateurs de performance commerciale (pipe, clôture, reportings)
- Contribution à la veille marché/concurrentielle

Le profil recherché

- Bac +5 (école de commerce ou d'ingénieur)
- Expérience confirmée (7 ans minimum) dans la vente de logiciels
- Maîtrise du cycle de vente long de logiciels, y compris sur des offres On-Premises
- Expérience indispensable sur la gestion de cycle complet, du sourcing des leads au closing, lien direct avec les équipes avant-vente
- Esprit entrepreneurial, orientation « business », personnalité autonome et proactive, sens du résultat, capacité à argumenter et convaincre sur des cycles complexes auprès de clients grands comptes
- Anglais fluent exigé
- Déplacement réguliers en France et à l'international

L'entreprise

Notre client est un acteur majeur de la transformation digitale, accompagnant depuis plus de 45 ans les directions informatiques et métiers de grandes entreprises en France et en Europe. Son activité d'édition de logiciels repose sur une expertise reconnue dans la conception de solutions stratégiques pour les grandes organisations. Entièrement développées en Europe et soutenues par un support technique basé en France, ces solutions couvrent des enjeux clés tels que la gestion et la protection des données, la gestion documentaire, la préservation numérique, la sécurité informatique ainsi que des besoins spécifiques à des secteurs exigeants comme l'aéronautique et l'aérospatial.