Ingénieur Commercial Microsoft Securité H/F Ingram Micro

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description:

- A PROPOS DE NOUS...

Ingram Micro est une entreprise technologique leader sur l'écosystème mondial des technologies de l'information. Avec la capacité d'atteindre près de 90 % de la population mondiale, nous jouons un rôle essentiel dans le canal de vente informatique, en proposant des produits et services de nos partenaires fabricants ainsi que nos fournisseurs de cloud aux experts en technologie interentreprises.

Grâce à Ingram Micro Xvantage, notre plateforme numérique basée sur l'IA, nous offrons ce que nous pensons être la première expérience de type entreprise-consommateur du secteur. Nous proposons également une large gamme de services technologiques, notamment le financement, le marketing spécialisé et la gestion du cycle de vie, ainsi qu'un support technique professionnel avant et après-vente. Apprenez-en davantage sur www.ingrammicro.com.

Avec un chiffre d'affaires de 48 milliards de dollars, nous sommes devenus le plus grand distributeur de technologies au monde, avec des activités dans 57 pays et plus de 24 000 collaborateurs.

Ingram Micro France, filiale française, 500 collaborateurs, gère près de 200 fournisseurs de produits, de logiciels, de technologies cloud et solutions à valeur ajoutée. Nous nous adressons à une typologie de clients B to B.

Rejoignez-nous en tant que:

Ingénieur commercial Microsoft Security (h/f)

- VOTRE MISSION

Vous intégrez notre BU Cloud Microsoft composée d'une dizaine des commerciaux basés sur nos sites de Lille-Lesquin et Courbevoie et reportez dans ce rôle à Isis Leroy Morales,

Dans le cadre de son développement, Ingram Micro France recherche un responsable du développement commercial talentueux et polyvalent ayant une solide connaissance du programme CSP (Cloud Solution Provider) de Microsoft Modern Workplace et Sécurité.

Vous travaillez en tant que commercial dédié aux solutions Microsoft Modern Work avec une forte connaissance sur les éléments Security et un focus particulier autour de l'acquisition de nouveaux partenaires et l'animation des partenaires existants en collaboration avec l'équipe Customer Success. Votre mission est de développer le business, animer le réseau de revendeurs, et accompagner la montée en compétences sur ces technologies innovantes, tout en assurant une présence nationale:

Développement commercial

- Gestion d'un portefeuille clients/prospects.
- Visites régulières pour promouvoir les solutions Microsoft Modern Work et Security
- Élaboration et mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur votre périmètre.
- Qualification des besoins, rédaction des propositions, suivi des prestations.

Animation du réseau de partenaires

- Dynamisation du réseau de revendeurs.
- Accompagnement à la montée en compétences sur les offres Sécurité
- Réalisation des bilans réguliers avec les partenaires afin d'évaluer les progrès et d'identifier les domaines à améliorer
- Prospection de nouveaux partenaires technologiques.

Collaboration & coordination

- Travail en synergie avec les équipes commerciales et techniques de Lesquin et Courbevoie.
- Coordination avec les consultants techniques et les services professionnels internes.
- Participation active à la communauté Microsoft SureStep pour partager les meilleures pratiques.
- Formation continue sur les développements de Microsoft Security et des tendances de l'industrie afin de fournir des informations et des recommandations stratégiques.

Communication & représentation

- Participation à des événements : salons, webinaires, opérations clients/fournisseurs.
- Représentation de l'offre Modern Work et Sécurité en interne comme en externe.

Pilotage & reporting

- Suivi de l'activité commerciale sur le territoire national
- Reporting régulier auprès du Responsable Commercial (Isis Leroy Morales)
- Suivi des indicateurs de performance.

Les livrables attendus et la mesure de votre performance seront les suivants:

- Développement du chiffre d'affaires sur les offres Modern Work et Sécurité
- Réseau de partenaires élargi et activement engagé.
- Partenaires formés et compétents sur les solutions à l'usage.
- Reporting structuré et fiable.

Poste CDI basé à Coubevoie.

- VOTRE PROFIL& COMPETENCES

- Diplôme Bac +3 à Bac +5 en informatique / titre ingénieur. Vous avez une expérience réussie de 5 ans dans l'univers IT, avec une bonne connaissance des acteurs et canaux de distribution, et avez une bonne connaissance du marché B to B.
- Expérience confirmée en matière de développement de partenariats ou de développement commercial, de préférence au sein de l'écosystème Microsoft.
- Connaissance approfondie du programme CSP Microsoft incluant les solutions Defender pour Microsoft 365, Lighthouse, M365 Business Premium, Purview, MS 365 E5 entre autres éléments faisant partie de l'offre sécurité de Microsoft.
- Excellentes compétences en matière de communication, de négociation et d'établissement de relations
- Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant étroitement avec les équipes commerciales et techniques.
- Être disposé à voyager en fonction des besoins.
- Microsoft (SC-900) à compléter dans les 2 mois suivant la date d'embauche. Il est donc préférable d'être certifié pour ces cours et/ou pour les principes fondamentaux de Sécurité.
- Une certification Modern Work supplémentaire est recommandée.
- Compte tenu de la dimension internationale du groupe Ingram Micro,un niveau d'anglais professionnel est exigé (écrit et oral).

Compétences clés:

- Focus client
- Orienté résultats
- Vision stratégique et globale
- Collabore et influence
- Agent du changement

- REMUNERATION & AVANTAGES

Rémunération annuelle brute: selon profil et expérience.

Le package entreprise comprend, entre autres:

- Une prime de participation/
- Un mode de travail hybride
- Congés ARTT
- Des tickets restaurant
- Une mutuelle/prévoyance financées

- INGRAM MICRO C'EST AUSSI....

- Un programme d'intégration complet Destination You
- Un compte individuel à LinkedIn Learning et autres outils de formation de qualité
- Une politique de mobilité interne en national et international
- Un label BEST WORKPLACES et BEST WORKPLACES FOR WOMEN

#LI-Hybrid