Ingénieur Commercial Itinérant H/F BUSCH France

L'Ingénieur Commercial Régional spécialisé dans les solutions de vide est responsable du développement et de la croissance des ventes dans la région qui lui est attribuée. Sous la direction commerciale, il/elle met en oeuvre le plan d'action commercial de l'entreprise, en identifiant les opportunités de vente et en entretenant des relations durables avec les clients.

Dans le cadre de vos futures fonctions, vous serez amenés notamment à intervenir sur les sujets suivants :
- Exécution du Plan d'Action Commercial :
- Mettre en oeuvre le plan d'action commercial établi par la direction commerciale, en suivant les directives et les objectifs fixés.
- S'assurer que les activités de vente sont alignées avec la stratégie commerciale globale de l'entreprise.
- Développement des Affaires :
- Identifier les opportunités de vente et établir des relations solides avec les décideurs clés au sein des entreprises cibles.
- Fidéliser et développer les clients existants.
- Prospecter de nouveaux clients dans la région qui lui est attribué, en ciblant les industries telles que l'industrie chimique, l'industrie pharmaceutique, l'industrie alimentaire, etc.
- Gestion des Comptes Clients :
- Entretenir des relations régulières avec les clients existants, en fournissant un support technique et en proposant des solutions innovantes pour répondre à leurs besoins en matière de vide et surpression.
- Déterminer les solutions et/ou compléter un cahier des charges.
- Valider les offres commerciales ainsi que les conditions commerciales.
- Expertise Technique :
- Acquérir une connaissance approfondie des solutions du groupe BUSCH, y compris leurs caractéristiques techniques, leurs avantages et leurs applications.
- Fournir un support technique aux clients en répondant à leurs questions et en les guidant dans le choix des produits adaptés à leurs besoins.
- Veille Concurrentielle :
- Suivre les activités des concurrents sur le marché régional et analyser leur positionnement, leurs offres et leurs stratégies de vente.
- Proposer des actions pour différencier les produits de l'entreprise et renforcer leur compétitivité sur le marché.
- Organisation des Tournées Commerciales :
- Planifier et organiser efficacement les tournées commerciales afin d'optimiser les déplacements et maximiser le temps passé en rendez-vous clients.

A noter qu'il convient d'accepter la possibilité pour l'employeur de modifier le périmètre géographique, de marché et/ou par client d'une année sur l'autre en fonction des besoins commerciaux de l'entreprise.